第76章 开张大吉
可让两人没想到的是,这三轮车上装的东西太沉了。
又是火炉，又是红薯的，都是重的东西。
林昭虽然会骑三轮车,但她力气小了点，踩不动踏板。所以她们两人，她一个在前面骑,刘翠一个在后面推,这车才能勉强动起来。
到了需要上坡的路，即便是很小的坡度，林昭也是骑不动的。
两人不仅要一起下车推，还得喊人帮忙一起推车。
历经了千辛万苦，两人这才来到厂区路边的公交站旁边。
抬眼往远处看去，全是一排排整齐划一的厂房。
她选这个地方摆摊也是有理由的，因为城西这边的厂区多,职工也多,所以人流量也比其他的厂区多。
人流量多就代表着能购买的人数也会多。
更何况,城西这边纺织厂和酒厂比较多,女职工也要多一些，年轻女职工的购买力是要比男职工的高一些。
种种考虑下,林昭这才决定在这条路上摆摊卖烤红薯的。
林昭没有直接把三轮车停在大马路上，而是停在了公交站后面一点的人行道上,这样不会影响交通。
看着不远处的好几个厂,刘翠擦了擦脸上冒出来的汗，这风一吹,背上刚出的汗让人冷得发抖。
刘翠带上口罩“林昭姐，这三轮车可真沉，下回你教我骑吧,我力气大，我载你。”
林昭把红薯在铁网上摆好，回头看到刘翠冻得发红的鼻子。
她笑道“好，刚好这周日我不打算卖烤红薯，到时候我教你怎么骑这三轮车。”
“那好，林昭姐，你这有什么需要我帮忙的吗”刘翠被风吹得冻手，赶紧凑得离火炉近了点。
靠着火炉散发出来的温度，刘翠这才满意地呼了口气。
林昭整理奶茶的小料，抽空扫了刘翠一眼“会烤红薯吗”
“那我肯定会。”提到这个刘翠就来了劲，她小时候没饭吃的时候，唯一能填肚子的就是红薯，别说烤红薯了，只要有关于红薯的，她都会做。
“那行，这烤红薯的任务我就交给你了啊。”
刘翠干活，她也是放心的，想都没想就把这任务交给了刘翠。
刘翠一身穿得肿肿的，艰难地敬了个礼“好嘞，保证完成任务。”
看刘翠动作，林昭忍俊不禁“你怎么穿这么厚。”
从衣领可以看出刘翠穿了件红色秋衣，青绿色衬衫，蓝白的羊毛衫，还穿了件大棉袄，棉袄外头还套了件军大衣，看起来活生生的像只大企鹅。
刘翠用火钳把烤得差不多的红薯翻了个面，嘴里忍不住嘟囔“这不是天冷还风大吗，我想着要出来摆摊卖烤红薯，这不得多穿点，不然冻着怎么办，我最讨厌吃药了。”
林昭失笑。
刘翠不知道的是，这样穿衣服反而不暖。
刘翠把烤好的红薯用火钳夹起来，装进准备好的纸袋子里“可是我觉得吧，穿这么厚还有点冷，明天我还得多穿点。”
“那也不是这么个穿法啊。”林昭无奈摇头，把衣服拉开给刘翠看，“你看看我穿了几件。”
刘翠这一看，不看不知道，一看吓她一大跳。
她火钳都没拿稳，准备装袋子里的红薯直接掉在三轮车上了“呀，林昭姐，你怎么穿两件衣服就出来了”
“不冷吗”
林昭“当然不冷，我就穿了三件，比你穿这么多件扛冷多了。”
“下回你别穿这么多了，不方便活动就算了，还不暖和，我教你啊，里面穿件贴身的打底，中间穿件羽绒马甲，外头再套件宽松点的袄子，信我包你不冷。”
刘翠认真听着林昭的话，“那今晚等我回家，去翻翻我家男人的羽绒马甲出来，明天我就试试看。”
林昭应了句“好”。
刘翠捡起掉在车里的红薯，小心翼翼地剥开了红薯皮，在路灯下，红薯肉都开始泛着蜜流动的光泽。
她轻轻咬上一口，甜得人发慌。
林昭从三轮车里抽出早就写好了的招牌，把招牌放好以后，准备工作这才结束。
招牌上特别用红字标了烤红薯五分一个，奶茶五毛一杯，两杯奶茶送个两个烤红薯。
她之所以这样定价也是有原因的。
这烤红薯谁都能卖，等到有人摸清楚她烤红薯的品种后，卖烤红薯的人，肯定会像跟着她卖菜的人一样多。
但奶茶就不一定了。
奶茶的配方现在只有她手里有，所以她的首要目的就是让大家知道，她在卖奶茶这个东西。
想到这里，林昭抬眼看了眼手表。
还有十分钟，远处的几个厂就要下班了，她心里隐隐有些期待。
时间一到六点整，远处几个工厂的上班的职工就下班了。
六点钟，天早就黑下来了，一群乌泱泱的人从工厂门口出发，行动十分迅速，很快就到了林昭和刘翠两人的三轮车前。
大部分的人都是匆匆扫了眼车上的招牌，便收回视线了。
他们要么是在工厂食堂里吃过了，要么就是准备回家吃饭，所以停下来想买烤红薯的并没有几个人。
烤红薯五分一个，算不上便宜。
那奶茶五毛一杯，更加不便宜。
毕竟钱又不是大风刮来的，有钱吃烤红薯还不如回家吃饭来的香呢，红薯又不填肚子的。
“林昭姐，她们怎么都不买啊。”刘翠见那么多人路过只是看一眼，都不买，也有些着急上火了。
要是等人走光了，那她们今天岂不是白忙活了。
林昭倒是没有刘翠那么着急，她仔细观察了一下人群，很快就知道问题在哪里了。
烤红薯，烤红薯。
顾名思义，卖烤红薯你得靠香气吸引顾客，奶茶也是同理，得让香气勾着顾客过来才行。
林昭“翠翠，你赶紧剥个红薯出来，让这红薯的香味散出来。”
“剥红薯干”刘翠有点不解，话说到一半，也终于懂林昭的意思。
她赶紧拿火钳去夹烤好的红薯，手指轻轻一使劲，红薯皮就直接被剥下来了。
这红薯皮被剥下来的瞬间，红薯的香味瞬间占满了整个公交站，香味顺着风，穿过了路灯，在空气中打着旋，勾动着在场所有人的味蕾。
见刘翠剥好红薯皮，林昭也从暖壶里倒出两杯馥郁清香的奶茶来，她给自己留了一杯，也给刘翠递了一杯。
“天冷，喝点奶茶暖暖身子吧。”
“好嘞。”
刘翠一手奶茶，一手红薯，两种截然不同的香味混合在了一起，不仅不让人觉得腻，反而让人肚子开始情不自禁的“咕咕叫。”
林昭的办法果然有效。
没一会，众人便找到了香气的来源，视线纷纷落在了她的红薯摊上，久久没有离开，似乎是在犹豫这么香的烤红薯好不好吃。
毕竟，这红薯真的算不上便宜。
正在众人僵持的时候，一个熟悉的短发身影挽着高马尾的女人来到了林昭的摊子前。
“老板，你们家烤红薯能给我尝尝味道吗”孟糖美挽着好闺蜜，有些为难地问道，“你这红薯这么贵，我也没尝过味道，也不敢买呀。”
这烤红薯闻着虽然是香，但也不知道吃起来香不香。
同时，这也是很多在观望人的想法。
“我们不”刘翠刚想拒绝。
林昭赶紧用手肘顶了一下她，连忙接过话说“可以的，你还可以尝尝我们家奶茶，买两杯奶茶送两个红薯呢。”
话一说完，林昭便拿了个小点的烤红薯掰成两半，一半给孟糖梅，一半给高马尾。
对于让人试吃，林昭可谓是早有准备。
她深知，没尝到味道，别人也不敢买。
等到两人接过了红薯，她又拿了两个小杯子出来，给两人倒了点奶茶，让她们试试味道。
孟糖梅赶紧接过她递来的奶茶，一手红薯，一手奶茶，分别尝了个便，眼睛像灯泡一样，登时亮了起来。
红薯香糯沁甜，奶茶馥郁清香
奶茶的清香正好可以中和掉红薯的黏腻感，搭配起来简直不要太棒了。
孟糖梅一口喝完奶茶后，又迅速吃掉了手里的半边红薯。
她甚至还舔了舔手指上的红薯肉，有些意犹未尽地感慨道“味道真不错，老板五杯奶茶送五个烤红薯吗”
林昭知道生意来了，开张就这么大的单，她也没犹豫“送，买几杯奶茶就送几个烤红薯。”
也不是她迷信，这做生意最重要的就是开张，要是开张第一单卖的好了，后续的生意也不会太差。
“你喝不喝我请你喝。”孟糖梅问高马尾。
高马尾有点不好意思“挺好喝的，我自己买吧。”
“那好，我要六杯奶茶。”孟糖梅赶紧打断了高马尾的话，十分大气地抽出张崭新的大团结。
林昭接过以后，从包里找钱给孟糖梅。
好在以前卖菜的时候存了点零钱，找好钱后，林昭用大一点的豆浆杯装了六杯奶茶，刘翠也包好了六个烤红薯，一起给了孟糖梅。
“走吧，今天我请你喝这个奶茶。”孟糖梅拉着高马尾准备走。
高马尾小声问“你买这么多干嘛”
孟糖梅没有出声，她俏皮地冲林昭眨眨眼，赶紧拉着高马尾离开了。
等到走远了，高马尾没忍住又问了句，“这奶茶好喝是好喝，你买这么多也喝不完呐，干什么买这么多，多浪费钱啊。”
孟梅糖笑道“我这不是照顾下朋友生意嘛，再说了这奶茶和红薯味道的确不错，以前我都没吃过，正好给家里人尝尝新鲜。”
这下高马尾没话说了，她没想到林昭居然会是孟糖梅朋友。
而在刚刚孟梅糖冲她眨眼的时候，林昭就知道孟糖梅把她给认出来了。
虽然她带着口罩，但林昭自己都没意识到。
在朦胧的路灯光下，她的模样有多惊艳出尘。
路灯就在她头顶斜上方，冷白无暇的皮肤晕上层朦胧光晕，泼墨般的青丝被高高扎起，颇有几分慵懒娇贵的美感。
只要见过她的人，一眼就能把她给认出来。
更何况附近有很多男青年的目光并不在这红薯身上，而是落在她身上。
此时林昭心里也大概猜到了孟糖梅买六杯奶茶的的原因。
这是在帮她呢。
她心里有点感激。
不过很快她就没有精力去想别的事情了。
在孟糖梅走后，又来了好几个观望的小青年，一人提了杯奶茶和烤红薯离开。
紧接着，摊子上的生意就开始红火起来了。
“我要两个烤红薯。”
“给我来杯奶茶，不要小料。”
“我要三杯奶茶，再给我多加个烤红薯。”
“给我来个烤红薯，我要大一点的。”
“给我来两杯奶茶，一杯奶茶小料多给我加点，另一杯不要加小料。”
“帮我把烤红薯加奶茶里，多放点西米”
“”
林昭和刘翠两人一直忙活了一个多小时，等到所有人都散去后，她这才有时间给自己喘口气。
虽然没什么人了，但刘翠精力满满，依旧在认真地数着车上还有多少烤红薯是没有卖完的。
“林昭姐，车上只剩三个红薯了”刘翠激动地直跳，脸上的喜色掩盖不住。
刘翠是真没想到这是她们第一天出摊卖烤红薯，战绩就会这么好。
她摇着拎昭的手问道“林昭姐，你那还有多少奶茶”
林昭起身看了看保暖壶，暖壶里的奶茶只剩下一杯多一点的量，她是真没想到，第一天卖奶茶，也能这么受欢迎。
顿时感觉之前付出的所有的辛苦都是值得的。
林昭伸了个懒腰“那我们今天收摊回去吧，剩下这点东西应该也没什么人买了。”
“好。”刘翠点点头。
正当两人要走的时候，一个身影停在了三轮车旁。
“你好，我想要个烤红薯。”那人披着长发，低着头声音如蚊蝇般微弱。
她伸出手，袖子太短的原因，露出了一截黢黑的手臂，手臂上全是大块的青紫，手指捏着张皱巴巴的一毛钱。
林昭看着来人，瞳孔微震。
因为眼前的女孩子，在这么冷的天里只穿了一件薄薄的衬衫和一条黑色的单裤，衬衫被洗得发白发旧，单裤上全是补丁和破洞。
林昭看着来人，微微有些心惊。
这是谁家的小孩，怎么穿成这样就出门了。
“林昭姐，这”刘翠显然也看清楚了女孩的模样，借着路灯的光在看到女孩手臂上的青紫后，她赶紧捂住了嘴，生怕自己发出叫声。
到底是谁这么狠心，这样对一个女孩子。
听到刘翠的声音，林昭这才反应过来。
她压下心底的心惊后，摇摇头说“我们准备收摊了，还剩下三个烤红薯就不收你的钱了，当做送给你的，我这还有杯奶茶，你赶紧拿着暖暖身子。”
林昭赶紧把烤红薯和奶茶打包装好，递给那位女孩。
那个女孩微微摇头，声音虽然很小很弱，但很明事理地说“姐姐，还是给我一个烤红薯吧，我爸说过，不能白拿别人家的东西。”
刘翠也跟着劝道“没事妹妹，我们也吃不下这些烤红薯了，带回家也是浪费的，你拿回去吧。”
小女孩没有说话，手里还倔强地捏着那一毛钱，有种她们不收下钱，她就不要烤红薯的架势。
刘翠这下不知道该怎么办了，只好把视线投向了林昭，希望林昭能想想办法。
看着小女孩这幅模样，她实在是心疼。
林昭这下知道了，如果她们直接送给这位小女孩的话，恐怕这个小女孩不会轻易的接受。
所以得换个法子。
林昭努力让自己的语气变得温柔一些“不是白拿，不是白拿，我想问问你，你是不是住在附近”
女孩微微点了点头。
林昭循循善诱“那我可以知道，你叫什么名字吗”
“游敏淑。”游敏淑声音微微弱弱的，看起来似乎很久没吃饭了。
“敏淑，是这样的，我明天还要继续过来摆摊卖烤红薯，你明天下午能不能帮我守着这个地方，我怕到时候这个位置被别人占了，这样我就不好摆摊了。”
“作为报酬，这三个烤红薯和奶茶我都给你好吗”
林昭轻声细语地解释，游敏淑听到她的话后，有些惊讶地抬头看她。
游敏淑不明白，这位漂亮姐姐为什么要这样做
她看了眼散发着香味的烤红薯，不自觉地咽了咽口水。
她真的很饿很饿，一天没有吃过东西了。
烤红薯和奶茶真的好香好香。
林昭也看着眼前的小姑娘，回了个温柔的微笑。
见游敏淑有些动摇，林昭语气更温柔了些，还有些耍无赖的味道，“拜托了，我家住的比较远，真的来不了那么早占位置。”
“那、那好吧。”游敏淑不好意思地接过红薯，收回手里攥着的那一毛钱，有些不知所措。
林昭见游敏淑接过烤红薯，终于松了口气，她够了勾唇，笑道“那好，那就拜托你明天帮我看着这块地方了，太感谢了”
她双手合十，灿烂地笑了起来。
游敏淑呆呆地抬头看了眼。
眼前的漂亮姐姐很好看，杏眼像是被水洗过一样，干净清澈，温柔的眼里落了些路灯细碎的光和温柔的笑意。
这还是第一次有人不嫌弃她。
不嫌弃她脏，不嫌弃她没钱。
游敏淑有些愣愣的，眼神懵懵懂懂的。
即便还没吃手中滚烫的烤红薯，但她心里此刻却是暖暖的，连起了风都不知道。
林昭坐上了三轮车，刘翠坐在三轮车后，两人冲游敏淑挥挥手告别。
见远处游敏淑的身影越来越小。
刘翠这才叹了口气“林昭姐，你刚刚也看到了吧。那小姑娘的手上可全是淤青啊，看得我后背发寒。而且那小姑娘瘦得跟竹竿似的，看起来就是营养不良，也不知道是谁家姑娘，看了真让人心疼啊。”
林昭骑着三轮车，猜测道“那个小姑娘估计是被人家丨暴了，我感觉她精神可能也有点问题。现在虽然还不知道是谁做的，但相处久了以后我们就能知道了，现在不能打草惊蛇。”
刘翠想到小姑娘就觉得揪心，忍不住问“那我们不能直接问那个小姑娘到底是谁打的她吗”
“你现在问，她估计也不会说的。”林昭叹了口气。
“怎么会不说，难道是谁打的她，是谁不给她吃饭的，她都不知道吗”刘翠还没懂林昭意思，越说越生气，“我看那姑娘也是个会说话的，不至于这么傻吧。”
刘翠的想法很直白。
林昭有点无奈“翠翠，事情要是能有你想得那样顺利就好了。家暴，家暴，就是家庭暴力，家里人打了她，不给她吃饭，她能说得出口吗”
“要是那么容易说得出口就好了。”
“即便是那个小姑娘说了是谁打的她，是谁不给她吃饭的。”
“可是那是她家里人，她说出这些以后，她家里人如果被抓了，那她的生活保障该怎么办如果她家人没有被抓，而是要求写检讨，那她接下来的日子会不会过得更难”
“你有没有想过这些问题”
林昭直接把其中的利弊都掰扯清楚，说给刘翠听。
话音刚落，又起风了。
林昭紧了紧围巾，没有继续说下去。
刘翠此时却沉默了。
她知道林昭说的的确没错，倒是她想得太肤浅了。
直到骑着三轮车回了仓库，两人之间都没有再继续说话，氛围有些沉重。
“翠翠，来帮我把这个端下来。”林昭知道刘翠还想着那个小姑娘呢，她叹了口气，喊道。
“来了，林昭姐。”刘翠回过神和林昭一起把东西搬了下来，“还有什么需要帮忙的吗”
林昭把装西米的保温盒拿进厨房，“我们把装东西的器具洗干净就好，待会咱两一起回去。”
“好嘞。”
刘翠拎着两个暖壶跟在后面。
等到两人把所有的东西都清理干净后，时候也不早了。
两人一起坐了末班车回了大院，好在仓库的位置和大院的位置离得并不远，两人很快就下了车。
在车上林昭算了算今天一天的营业额，总共有四十六块钱，相当于厂里工人大半个月的收入了。
这钱她没有和刘翠分，而是记在了随身带的账本上，以后卖东西的材料还得花钱，等彻底盈利以后再分账也不迟。
林昭把自己的打算告诉刘翠，刘翠也没有拒绝她的打算，而是选择让她全权分配。
等到了住所楼下，她和刘翠分别后，走上了楼。
可是门口站着的人，却让林昭有些感到意外。
来人看见了她，喊出了她的小名。
“昭昭。”，，