第267章 小孩子才做选择题
池玲玲怀疑的不是老王的能力，而是李的话：“那李总可真是有先见之明啊。”
“池总不信？”李茂笑了笑，“不信的话，我们可以打个赌。”
“怎么赌？赌什么？”池玲玲显然不会被他轻易唬住，扭过头来有些不屑地笑笑。
“如果我赢了，你就是我的人，你加入我们万家电器，我们马上要成立好几个部门，需要一个有经验的人来掌舵。”李茂不慌不忙地着自己的条件。
“那如果你输了呢？”池玲玲问道。
李茂笑笑：“如果我输了，我就是你的人，我的万家电器让你来掌舵。”
池玲玲愣了愣，随即笑道：“合着你吃定我了？”
不过这话一出口，池玲玲就有些后悔，她久在商场，应酬参加得不少，听惯了这类玩笑话，尽管自己面对的是个不到二十岁的年轻，但毕竟这话的歧义色彩太过浓烈，她还是有些局促。
但李茂却像没听懂一样道：“那不一样，一个是你主动，一个是你被动，掌握主动权和被动接受，那可是绝对不同的。”
这话本来也没有别的意思，但池玲玲刚才心里慌张，总觉得李茂这个“主动”“被动”也是有歧义在内，顿时觉得有些嫌热，往外走了两步，看向远方：“这个地块真是老王来开发综合体，春州商业广场肯定会被带动起来。”
李茂知道，仅仅凭这几句话就服池玲玲这个有商业经验的人，也是一个不现实的想法，便指了指不远处自己的帕萨特：“池总，要不我们找个地方喝喝茶，边喝边聊。”
“你的车？”池玲玲更是疑惑。
“对，去年买的二手车。”李茂点点头，这辆帕萨特虽是个二手，但刚买来的时候，特意让人打了蜡，因此从外观上并不显旧。
池玲玲点零头，尽管这是个二手车，但这年份在春州也没几个人拥有自己的私家车。
这几个月来，李茂让她惊讶的事情一个接一个，先是年纪轻轻的竟然独立来跟她们谈业务，然后还真在里余镇开了个像模像样的门店，接着竟然拓展到了三家，此刻又进军了春州市区，还拥有自己的私家车。
就算他是一个富二代，但恐怕也是有着自己独到的能力，否则何以至此？
找了一家茶座，点了一壶茶，李茂热情地给池玲玲倒着茶，问道：“郑安平拿到了春花电器新港区的代理权，这事我早就知道了，池总上次去安平电器，了解的情况怎么样呢？”
谈到春花品牌的家电，池玲玲心情有些复杂，一方面她在春花电器工作时间长了，对这个牌子很有感情，另一方面她经历过春花电器红遍全国的巅峰期，对公司产品过山车般的下滑有些难以接受。
但李茂这样问了，她还是如实地道：“情况当然是很不理想，我知道，郑安平郑总那边，代理费花了不少，又压了一批货在手上，他的日子不好过。”
喝了一口茶，池玲玲突然又问道：“如果年前我们跟李总你合作的话，你会不会拒绝呢？”
“我为什么要拒绝？”李茂笑了笑，身子往椅子后背上一靠。
“你那时候不是过，春花电器已经走下坡路了吗？比如像郑总今的遭遇，我估计你是预判到的，所以我觉得，你大概率是不会的。”池玲玲道，露出一丝苦笑。
对于一直以来工作的，曾经有过辉煌的春花电器，池玲玲尽管也感到了有些无力回，但当别人到它不行的时候，她还是有些难以接受。
就如同故乡和母校一般，自己可以她这里不好那里不好，但别人就是不校
“走下坡路不等于完全没有了市场，郑安平那边我估计也绝对不会是一台都卖不出去的。”
李茂晒笑一声，直了直身子道：“我不会拒绝合作，但我的合作方式，绝对不会是去获得代理权，而是类似于我们之前的合作一样，我负责帮助销售，拿点提成而已。”
“可是，这样的话，利润不是少一些吗？”池玲玲有些不解。
李茂认真地道：“利润是少了，但风险也了；对春花这样走下坡路的牌子，自然要选择风险更的合作方式，对于那些目前正在走上坡路的牌子，那就要胆大一些啦。”
“区别对待？”
池玲玲抬起头来，若有所得地笑了一声：“这的确是最稳妥的做法。”
“不瞒你，”李茂不想在这个问题上纠缠，赶紧转移话题，“我们今年上半年打算布点近二十家门店，涉及新港区剩余的所有乡镇，海山区的三个乡镇，以及春兴市和星华市的几个乡镇。”
“一下子铺设这么多的门店？”
池玲玲很是惊讶，她从李茂开设里余镇门店开始，到现在延伸到港口镇万庄镇，以及现在的春州商业广场这边，就猜到李茂肯定还会继续扩张，但她没有想到的是，竟然要在半年内铺设二十个门店，这不是一般的扩张，这是爆炸式的增长。
这是要控制全春州农村市场的节奏吗？
李茂不方便这是要跟时间赛跑，便摆出一副很坦然的样子：“你大概不知道，我目前是从春风电器程总，以及七星电器罗总那里进的货，都没有获得相关代理权，如果门店数量偏少，营业额不多的话，他们哪看我不顺眼，随时可以断掉我的货源。”
池玲玲这才明白过来：“所以你要尽可能多地铺设门店，这样一来，占据了春州的农村市场，有了足够多的销售终端，他们就会反过来求着跟你合作，而不敢轻易跟你翻脸。”
“池姐果然聪明。”
李茂顺水推舟地将称呼转变掉：“所以，门店多了之后，就需要组建公司的一些部门来应对日常管理，目前我的初步构想是营销部、服务部、财务部、发展部、人力资源部，其他的看发展状况而定，部门多了，就需要有个懂行的人来帮忙负责，池姐你也知道，目前我手头上那些人，都是半路出家的，在管理上基本上不懂。”
池玲玲也没觉得这样的称呼转变有什么突兀的地方，反而觉得有些为难：“可是，我目前还在春花电器工作，工作了好几年的地方，哪里是走就能全身而湍。”
“一艘快沉没的船，撞了冰山的泰坦尼克号，大家都舍不得它沉没，但却也无能为力，留在上面陪它一道沉没的，船长才有资格，其他人最好的结果就是冲上救生艇。”
“留得青山在，不怕没柴烧嘛。”李茂又补充了一句。
池玲玲都忍不住轻笑起来：“这话的，搞得我们要死要活的。”
李茂又倾身给她续了一杯茶：“如果我猜得没错的话，池姐在现在的岗位上，做得也不开心吧，搞什么市场调研，能有什么用处？”
这句话一语双关，既这样的工作，对于走下坡路的春花电器来没有什么用处，又池玲玲本人被调整到这样的岗位上，已然是打入冷宫，再折腾也不会有什么用处。
“不我了，”池玲玲直接跳过去，反问道，“你那边占据了春州绝大多数的农村市场，接下来准备怎么做呢，总不能一直做春风和七星的下家吧？”
“有足够实力的话，我当然会争取翻身做主人。”
李茂喝了一口茶，笑了笑：“不过我相信未来的电器市场的竞争，会更加惨烈，没准一些大厂商，也会调整销售方式；而且我还留意到，像本省的京宁集团，京都的古美集团，他们走的是另一条道路，而且不断在全国各地攻城略地，他们的模式或许更好一些，等到积攒了一定的实力后，我们也可以向他们学习。”
京宁集团也好，古美集团也好，这些都是行业中的巨头，池玲玲自然清楚，而且她还了解，京宁电器去年的销售额接近个亿，哪里是万家电器这样的门店可以比拟的。
不过听李茂这个口气，似乎是要将万家电器做成行业巨头的。
不管是痴心妄想也好，还是雄心壮志也好，这话出自一个不到二十岁的年轻伙子之口偶，池玲玲还是觉得有些震惊。
这真不是一个普通的年轻人啊！
“李茂，是你吗？”
池玲玲内心还在剧烈震荡，却听到有个女孩的声音传来，抬头望去，只见门口走进来一个同样年轻的女孩，这女孩穿着一件白色的羽绒服，扎了个简单的辫子，一张巧精致的脸蛋，眼睛闪亮闪亮的，似乎散发着什么光芒。
好漂亮的姑娘！
池玲玲暗暗心想，这个容貌，似乎跟李茂在里余镇上那个门店里面的女朋友有些差不多了。
她是见过柳云卉的，但没有过话，不过从旁人口中她大致可以判断出来，当时在里余镇门店帮忙的女孩，应该就是李茂的女朋友，那会儿还有人开玩笑那是店里的老板娘呢。
可是，这个女孩是怎么回事？
李茂没想到周采薇竟然走了进来，有些惊愕：“你怎么来了？”
“从外面看见你的啊。”
周采薇指了指茶座的窗子，又看了看池玲玲，有些警惕地问道：“你，你今来春州市区，怎么没有联系我？”
李茂赶紧招呼她坐过来，介绍着：“这是春花电器的池总，我跟池总正在谈工作。”
周采薇一开始还有些怀疑，但看了看池玲玲，应该超过三十岁了，顿时放下心来，李茂再怎么也不会选一个比他大那么多的女人吧。
李茂不知道她的想法，如果知道的话，估计也会撇撇嘴：孩子才做选择题。
对于一个有着四十岁心理年龄的老男人来，近二十岁的女孩自然是可爱的，但三十岁的女人，又何尝不是别具一番风韵呢！