第61章 为什么不自创品牌

  周颖打电话给肖扬，想跟肖扬腻歪在一起。
  现在才放假第一天，肖扬让她待在家里陪陪她爷爷。
  自己还有事情要处理。
  这次回来鹅城，就是要解决重新将水星设计搬回鹅城的事。
  当初在鹅城学院附近租的房子租期是半年。
  一手带着的三个老鸟被肖扬安排去鹏城后。
  在鹅城这边办公的只剩下四个人。
  两个女生负责做设计，一个对接工厂的外勤，以及负责财务的珍姐。
  肖扬开着周颖家的奔驰，停好车，刚走到楼下。
  房东阿姨钱玉梅拦住肖扬：“肖扬，这么久没见你去哪里了？”
  肖扬随口答道：“钱阿姨，我们学校军训啊。”
  钱玉梅很好奇：“鹅城学院的军训不是早就结束了吗？”
  她还真以为肖扬在鹅城学院上学，鹅城学院军训就只有七天。
  肖扬随便打了个哈哈。
  钱玉梅拉住肖扬低声说道：“肖扬，我看你们是设计公司对不对？”
  肖扬点了点头：“对，我们是服装设计公司。”
  钱玉梅踌躇一下，然后说：“是这样，我女儿，我跟你提过的！”
  肖扬拍拍脑门：“对对对，你女儿叫苏..苏....你说很漂亮那个！”
  钱玉梅不满意肖扬记不起自己女儿的名字：
  “苏诗雨！”
  肖扬恍然大悟：“对对对！苏诗雨！她叫苏诗雨，她怎么了？”
  钱玉梅拉着絮絮叨叨说起来：
  “是这样，我女儿在大四谈了个男朋友，两个人谈了快两年！”
  “我女儿毕业以后在羊城的华天设计公司上班，那个男的不是什么好人！在外面找了个女的！”
  “我女儿跟她分手之后待在家里都快三个月了，我想你们那个不是设计公司吗，能不能让她去你公司？”
  钱阿姨估计搞不清楚设计公司跟设计公司也有所不同，肖扬耐心解释：
  “钱阿姨，苏诗雨之前的单位我听说过，是国内不错的顶尖品牌设计公司。”
  “问题她的公司是品牌策划，主要从事的是品牌落地，VI设计，我们是服装设计，完全不一样！”
  钱玉梅以为肖扬不愿意，找借口，嘀咕：
  “不都是设计公司嘛！能有什么不同！肖扬，阿姨跟你说，我们家在鹅城有好多套房！”
  “只要你让她在你公司好好上班，走出来，阿姨的房子你随便选！”
  肖扬哭笑不得，不过如果确实适合自己公司，多个人也未尝不可：
  “这样吧，钱阿姨，你下午让她办公室找我，我跟她聊聊可以不。”
  “即使是我同意，她瞧不上我们公司，不也是白费功夫嘛。”
  “她敢！天天窝在家里，大门不出二门不迈，今天说什么我也要把她赶出来！”
  钱玉梅说完气冲冲开车走了。
  肖扬注意她的座驾，好嘛，还是辆凌志。
  肖扬上楼回到办公室。
  楼上三个人都在。外勤还在莞城对接工厂。
  财务珍姐。因为她老公小孩都在鹅城，所以她不愿意走。
  另外两个女孩子，一个是刚刚结婚，老公在鹅城，不愿意去鹏城。
  另外一个男朋友同样是在鹅城上班，两人现在正在热恋，也不愿意离开鹅城。
  所以很多公司不愿意招女孩是也有这方面的原因。
  谈恋爱，结婚，生小孩，带小孩，很多女生职场生涯都不长。
  肖扬先跟珍姐对了一下账目。
  珍姐小孩已经上高中住校，她在工作中还是比较认真的。
  肖扬跟她核对了两个多小时的账目，账目井井有条，清晰明了。
  珍姐的工作也繁杂。
  不仅仅财务做账，平时像报税什么都是她在跑。
  肖扬挑不出什么毛病，如果不是这次又决心重新搬回来，珍姐辞职肯定是自己的损失。
  跑外勤的女孩子在莞城工厂盯着出货，这段时间没有在办公室。
  随后肖扬开始检查两个女孩子的工作。
  之前做的设计已经在生产并且发出，目前做的设计都是以后备选。
  比如春季的现在就可以着手提前设计，一百款可能阿卜杜拉能看上的就十款。
  但是必须提供这么多款式供他选择。
  肖扬正跟她们讨论。
  苏诗雨出现在她们身后，跟着一起听她们讨论：
  “我觉得这里应该要调整，不然设计出来会显得呆板。”
  “还有这里，设计不合理。既然是童装就需要考虑舒适度，不能仅仅为了样式。”
  肖扬这才回头注意到苏诗雨。
  她穿着灰色连衣裙，长发齐肩，一米六五左右，长相很甜美，让肖扬想起小日子女神新垣结衣。
  肖扬笑道：“你是苏诗雨对吧。”
  苏诗雨白净的脸上挂着甜甜的微笑，第一眼真看不出她深受情伤：
  “肖总你好，我叫苏诗雨。”
  “哈哈。你别叫我肖总，我感觉你在调侃我，叫我肖扬吧。”
  苏诗雨微微一笑，肖扬请她进自己那间办公室。
  这间办公室基本给做设计的两个女孩当成灵感室，大大的一块白板画着各种头脑风暴。
  肖扬请苏诗雨坐下，这一套沙发还是钱玉梅给他们免费使用的：
  “苏诗雨，你的情况钱阿姨跟我基本说了一些，我先简单介绍一下我们公司的情况。”
  “我们公司目前主要就是服装设计，童装，男装，女装。出口到中东。”
  苏诗雨好奇：“你们不准备做自己的品牌吗？”
  不愧是华天这种大品牌设计公司出来的。
  苏诗雨第一反应就是为什么不自创品牌。
  肖扬解释：“服装设计只是其中一个环节，我们提供中东客人选择款式，他们通过我们下单给工厂，我们赚取设计费跟相当于中介费。”
  “如果我们自己做品牌，首先就是销路问题，其次就是库存问题，这样就不是轻资产模式，而需要大量的人力物力精力。你是品牌策划出身，一个品牌从0-1都很困难，更别提1-10。”
  对于肖扬的解释，苏诗雨不认同：
  “中东的客人他们的品牌是自己的吗？我刚刚看了，也不是，只是随便按照他们那边提供的资质设计的对吧。”
  肖扬点点头，苏诗雨接着说：
  “那我们第一步，可以把所有出口的服装，都按照我们自有的品牌出口给他们，这样他们就是代理商，我们成了品牌方。另外就是，我们不需要走传统门店路线，可以走网上销售，这样不需要积压那么多库存。”
  听她已经把自己带入，自称“我们”，肖扬知道她应该有兴趣过来自己公司。苏诗雨继续说：
  “线上销售比如我们一个款式只生产一万件，售完即止，库存压力不会像线下门店那么大。”
  肖扬：“那就需要很强的设计能力，不停的推出新的产品。”
  这不就是后世ZARA和优衣库的打法嘛，只是放到了线上。
  苏诗雨点头：“对！”
  有的时候就是怕好高骛远，肖扬反问苏诗雨：
  “那你有没有想过，我们既有童装，又要做男装以及女装，我们需要多少人？”