第五百八十章 效应（完）
纽约。
曼哈顿，街野火酒吧。
大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从，都安排在了广场酒店之后，他们三人都说要来他的家里看看～
所以。。
酒吧里。
大卫站在吧台里面，非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一：彩虹鸡尾酒～
“请把，三位～”
“哈哈～”
“嗯～它看起来很漂亮啊～”
“你。。是怎么做到的？”
“这是个。。秘密！”
“切～”
杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯，喝了一大口，顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞＋冲刷着味蕾。。
酸＋甜，微苦＋微凉，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，层次很分明～
可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后，却又令人慢慢感觉不那么分明了。。
还想喝！？
“这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。
然后他举着酒杯对大卫问道：“这个和我们在伦敦时，你弄的味道有些不一样？”
“当然！”
大卫很“臭屁”的耸耸肩，手上飞快的洗干净了调酒器，对三人解释道。
“这杯名叫彩虹，可它的味道层次却不止七种。。”
“我们在伦敦的时候，手头缺少很多这一次增加的调酒辅料，所以你才会感觉味道有很明显的差别～”
“哦～”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫，笑问道。
“这才上午啊！”
“你要把我们都灌醉吗？”
“哈哈哈～不会的！”
“等会儿，我还想让你们帮我出出主意呢～”
“出什么主意？”卡内斯好奇的追问道。
大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德，笑道：“都因为那个节目啊！”
“我前天晚上只录到了一半，就录不下去了。。”
“啊～”卡内斯拉着长音，摇了摇头，笑了～
霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒，很配合的继续追问道：“这一期节目，你应该讲。。通货膨胀了吧？”
“是啊～”
“你对它。。？”
大卫停下了手里的动作，想了想。。
然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌，给三人分别倒了一个杯子底，然后摆在他们面前，问道。
“假如：我不知道你们三人都是否喝过这种酒～我们也是初次见面！”
“那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯，品尝一下，你们会接受吗？”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼，都点了点头。
“当然～”
“免费品尝好酒的机会，谁不会接受呢？”
“嗯！”
大卫笑着示意三人把酒喝掉。
三人都端起了杯子，闻了闻，一口干掉了～
大卫笑呵呵的收回了三人的杯子，继续问道：“如果现在告诉你们，刚刚的那一小口黑岛威士忌，售价是米元！”
“你们还愿意来第二杯吗？”
“不要！”卡内斯第一个摇着头道。
杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆，想了想：“可以。。给我再来一杯！”
“我也不要了～”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇，给出了自己的答案。
“ＯＫ～”
“这。。就是我现在要面对的难题之一！”
“免费＋限量的节目，大家都喜欢看。。”
“但不可否认的是，有人喜欢它～也有人对它不以为意＋嗤之以鼻。。”
“可如果我要收费了呢？”
“收费的价格，非常昂贵呢？”
“例如：我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价万英镑限量销售！”
“你们三个，谁愿意买？”
“。。”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异＋很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话～
“呵呵～”
大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。
“下一个问题！”
“彩虹米元，黑岛米元。”
“野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒！”
“假如：我告诉你们彩虹＋黑岛＋一杯未知的鸡尾酒，总共标价米元。”
“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢？”
“咦？！”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～
杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”
“你这是。。价格陷阱？！”
“那种未知的鸡尾酒，是免费的？”
“呵呵～”
大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”
“你选哪一个？”
“我。。”杰拉尔，语塞了～
卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”
“ＯＫ～”
“你呢？霍尔姆？”
“第三个！”
“嗯～”
大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”
“它们两个加起来的价格是米元！”
“而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”
“杰拉尔，你说的没错！”
“这就是一个很巧妙的价格诱饵～”
“可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”
“年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”
“年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”
“沉锚效应（Anhoringeffet）！”
“沉锚效应（Anhoringeffet），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”
“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”
“锚定（anhoring），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”
“当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”
“一切都是相对的！”
“关键看你如何定位判断的基点！”
“基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”
“正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌米元一样。”
“它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”
“所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”
“如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”
“可你们不知道的是。。”
“这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”
“因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来米元，我都赚爆了～”
“这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”
大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”
“餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”
“人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”
“再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～”
“更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”
大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”
“那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差～并对最后的结果，产生重大影响～”
“这就是可预见的。。获得性信息决策偏差～”
“这也是心理学＋社会行为学＋经济学，灵活结合的策略之一！”
“现在！”
“如果让你们再选择一次～”
“你们还会觉得，万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗？”
“。。”
卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。
他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。
“哈哈哈哈～”大卫很得意的笑了起来～
。。。
酒吧门口处。
劳拉一个人推开门走进了酒吧～
她向四周看了一圈，对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟，点头笑笑，指了指吧台的方向。
小个子扎克挑了下眉毛，从椅子上跳下来，走到劳拉身边，指着吧台方向，小声道：“对！”
“他们就是老板去机场接回来的朋友～”
“哦～谢谢你！”
“嘿嘿～不客气！”
劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影，想了想，迈步走向吧台，对大卫喊道。
“嘿～你怎么不回家啊！？”
“我都等你半天了！”
“额。。你这个小尾巴！找我干什么？”
“呵呵～找你玩儿啊！？还能干什么？”
“切～我就知道，你找我没好事儿！”
大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手，向杰拉尔三人介绍道：“这是劳拉，我的小尾巴！”
“这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”
“我今早就是去机场接他们。。”
“哦～你们好！”
劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑，向三人摆摆手。。
随后她绕进了吧台里，从老瑞德身边搬了一个凳子，坐在大卫身边，神情很无聊的看着他。。
杰拉尔嘴角露出了一个坏笑，用手肘碰了下卡内斯，用极低的声音问道：“是她吗？”
“。。嗯！”
“呵呵～”
杰拉尔看着卡内斯脸上，尴尬＋有些失落的“鬼样子”，不禁笑出了声。。
一直存在感都很低的霍尔姆，歪头瞄了一眼两人，忍着笑对大卫问道：“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱，购买你的节目吧？”
“当然不是！”
大卫把手按在劳拉的头上，很装Ｘ的笑笑：“我的节目，这一期的赞助费是万英镑！”
“下一期嘛。。我就从万英镑开始起拍！”
“价高者，先得！”
“what？”
“你。。疯了吧？”
“谁会给你那么多的赞助费啊？”
“哈哈哈～”
大卫一脸神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！”
“本期的赞助费，已经到账了哦～”
“。。ＦＸＸＸ！”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话～
劳拉晃动了一下脑袋，瞟了一眼卡内斯，坏笑着接道：“呵呵～”
“你的节目还没录完呢！”
“啧～就你多嘴！”
“哎呀～你敢打我的头。。？”
“呵呵～”
“我就应该早一点把你打傻了！省得每天都被你骚扰。。”
劳拉来回的磨着小银牙，眼睛瞪得溜圆，不忿的甩开了大卫的手，直接蹦起来挂在他的脖子上，张口就咬住了他的耳朵。。
“ＦＸＸＸ！”
“啊～”
“别咬了。。疼！疼疼疼！”
“唔～让你再敢打我！”
只见吧台里，劳拉这名居然会开口咬人的“阳光少女”，使出了一招失传已久的。。蚂蚁上树，让大卫疼得哇哇大叫，却又毫无办法～
“。。”
两人“打”作一团的不远处，老瑞德乐呵呵的后退几步，抱着双臂看起了热闹。。
吧台外的杰拉尔三人，也学着老瑞德的样子，起身后退的几步，伸长脖子看起了热闹。。
就连坐在酒吧门口的钢牙狗门戈和扎克兄弟，也满脸八卦＋好奇的凑过来，站在了椅子上，对大卫和劳拉两人爆发的“缠斗”，小声的品评着。。
。。。
二十几分钟后。
大卫一只手捂着耳朵，一只手对着劳拉的额头来了一记“手刀”，龇牙咧嘴的“训斥”道。。
“讲道理？！”
“你讲不过就咬人吗？”
“你的脑子呢？”
“这里面装的都是。。苹果派吗？”
“这几天，我就是这么教你的？”
劳拉红着一张小脸，瞪着大眼睛，牙齿咬得咯咯作响：“。。”
重新坐回吧台边上的杰拉尔、卡内斯、霍尔姆三人：“。。”
大卫非常装Ｘ的撇撇嘴：“我再来问你！”
“三个人去旅馆开一个房间，房价是米元，他们每人出了米元。”
“后来，旅馆的老板喊来服务生，让他去给三人退米元，只收了米元。。”
“服务生站在三人的房间门口，自己偷偷从米元里面拿了米元，只给三人每人米元，并告诉他们这是老板给的打折优惠价格。。”
“可是，三人收下米元之后，每人只花了米元，ｘ＝米元，再加上服务生偷偷拿走的米元，一共是美元。”
“问：还有米元。。去哪儿了？！”
“你知道吗？”
“额。。”
劳拉转动着大眼睛，歪头想了想，嚷道：“我是学哲学的。。数学不是我的强项！”
“呵呵～”
大卫冷笑了两声，转头对杰拉尔三人问道：“你们呢？知道答案吗？”
“。。”
杰拉尔眨巴了几下眼睛，扭头看向了卡内斯。。
卡内斯愣怔了几秒，嘿嘿坏笑的看向了身边的霍尔姆：“嘿～你一定知道答案吧？”
霍尔姆双手交叉，皱着眉看向大卫，认真思考了片刻，说道：“你这是。。在问题里设置了陷阱？”
“三人出的米元里面，就已经包括了老板收下的米元＋服务生偷拿的米元。。”
“再加上三人手里的米元，正好是米元！”
“哈哈哈哈～”
“啪～啪～啪～”
大卫有些惊讶的瞥了一眼杰拉尔，给霍尔姆如此机智的回答，献出了自己的掌声，笑道。
“没错！”
“这就是在问题里，利用人们的好奇心理＋思维惯性，偷换了其中最关键的重点，布下了一个思维陷阱！”
“我管它叫做。。智力急转弯，或者思维急转弯！”
“但如果把它用在不同的地方，其效果也会令人难以想象。。”
“如：把它用在商业谈判、市场营销、金融投资等领域。。”
“呵呵～”
“你们说，有多少人像霍尔姆这样的机智，能很快就看破其中的思维陷阱呢？”
劳拉＋杰拉尔＋卡内斯，都转头看向了霍尔姆。
霍尔姆抿着嘴，皱着眉，又大卫追问道：“这是你。。想要深入研究的方向吗？”
“没错！”
“它，也是我将在未来的节目里，重点会讲到的心理学＋社会行为学＋经济学，结合起来的行为经济学！”
大卫抬手揉了揉耳朵，没好气的白了一眼“小尾巴”劳拉。。
又似乎有些心疼了。。把她拉过来用手揉了揉她的额头，说道。
“不疼了吧？”
“。。嗯！”
“呵呵～”
他笑呵呵的在劳拉脸颊上亲了一下，转头对杰拉尔三人笑道：“行为经济学，它在主流的经济学中，并不是一门分支新学科。。”
“只不过，自年代至今，它沉寂了二十多年而已～”
“在我看来，行为经济学与传统的经济学最大的不同，就是将行为分析理论＋经济运行规律＋心理学＋经济科学，有机的结合起来～”
“以它来发现经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。”
大卫在吧台里来回挪动了几步，让劳拉坐在了一个高脚凳上面，趴在自己的背后，也顺便让她充当了一个“少女靠垫”。。
随后，他笑呵呵的对杰拉尔三人继续说道。
“我想研究的行为经济学实验内容，在人们日常生活中，比比皆是～！”
“它将会将人们日常生活中，各种选择的例子作为实验内容，直接挑战传统经济学的几个关键假设。”
“比如：华尔街的很多交易员，在获得了一定的投资收益后，就会立刻把手中的股票卖掉，确保账面收益变成实际收益！”
“他们这种急于确定收益的行为，可能在很多投资者看来，是非常成功的选择～”
“但是！”
“我们也都清楚，他们在卖出股票，获得收益的同时，也失去了获得更大收益的机会～”
大卫向三人摊着手笑道：“赌一把的想法，任何人都会有！”
“可人们对于获得米元的快乐，和失去米元的痛苦，从心理层面上来说，并不能将它们画上等号～”
“比如：我曾经在酒吧里，找了多名酒客，和他做了同样的一个游戏！”
“猜硬币！”
“我们不妨也来实验一下！”
大卫从吧台里拿出了一个硬币，把它弹飞在空中转了无数圈，然后接住了它＋握在手心，对三人说道。
“我来坐庄～”
“我们四个人，每人都拥有同样的筹码，米元！”
“你们猜对了，我给你们米元！”
“你们猜错了，你们给我米元！”
“来～你们猜吧！”
杰拉尔微微皱眉盯着大卫的手，没说话。。
卡内斯向左右两边看了一眼，笑着拉住大卫的手，让他把硬币按在了吧台上，笑道：“我猜，正面！”
霍尔姆满脸严肃＋有些迟疑的想了想：“我也是。。正面！”
“呵呵～”
大卫又看向了杰拉尔，问道：“你呢？”
“也是正面？”
杰拉尔瞥了一眼从大卫身后探出了一颗小脑袋的劳拉，忽然笑道：“劳拉，你来帮我猜吧～”
“。。嗯？！”
“你确定？”
“确定！”
劳拉趴在大卫的肩膀上，盯着他的手想了想，很认真的点点头道：“正面！”
“我也猜，正面！”
“ＯＫ～”
大卫没有丝毫拖沓的直接抬起了手掌，五人的目光都落在了硬币上面。。
“。。反面！？”
“你赢了？”劳拉惊讶＋可惜的声音，在大卫耳边响起。
大卫笑了笑，向三人竖起了一根手指示意，又抓起硬币，重新进入了下一轮～
。。。
约十分钟后。
杰拉尔在劳拉这名“外援”的努力帮助下，第一个输光了米元筹码，成功出局！
卡内斯，赢了米元。
霍尔姆，输了米元。
大卫，赢了米元～
劳拉，有些气馁了。。
她瘪着嘴，趴在大卫耳边，用极小的声音问道：“你。。作弊了？”
“呵呵～怎么可能！？”
“要不你来替我坐庄，如何？”
“。。好！”
劳拉在大卫呵呵坏笑中，接过了硬币，向空中用力一扔，没接住。。
“。。哈哈哈～”
大卫忍不住大笑着，又递给了劳拉一枚硬币，想让她再扔。。
一直很沉默的霍尔姆，轻咳了一声，开口道：“咳～大卫，我们先不玩儿！”
“哦？”大卫饶有兴趣的按住了劳拉的小脑袋，反问道。
“你看出来了？”
“。。嗯！”
霍尔姆转头看了一眼卡内斯，说道。
“没有了杰拉尔，我们俩想赢过庄家的概率，更低了。。”
卡内斯挑了挑眉毛，看向杰拉尔问道：“你早猜到了？”
“。。一点点！”杰拉尔很诚实的答道。
他又看向了大卫，很好奇的问道：“这是赌场里最常被用到的赌博概率问题吧？”
“没错！”
大卫耸了耸肩，抱着双臂笑道：“还有一种赌场里最常用的。。为赌客们布下的模糊概率陷阱！”
“比如：米国赌场里最常见的轮盘赌。”
“一颗小球＋黑色格＋红色格＋绿色格！”
“它不同于欧洲那边的轮盘赌，只有一个绿色的格子～”
“所以，它对于赌客们的获胜概率，又大幅度的降低了很多！”
大卫用手挠了挠耳边劳拉垂下来的碎头发，向三人竖起了三根手指，笑道。
“交易员选择获利离场，落袋为安的行为，我把它叫做行为经济学中的确定收益心理效应～”
“人们在获得与失去之间的心理感受不同。。我把它叫做损失厌恶效应～”
“人们非理性的迷恋小概率的赌博。。”
“或在模糊概率的情况下，仍旧无法摆脱锚定效应的影响，做出了依从自己积累下来的经验，亦或者能够凭想象构造而得到的信息，来做出某个重大决定时。。”
“我叫它，行为经济学中的代表性法则。”
“即：人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。”
大卫笑着收起了三根手指，耸了耸肩，笑道：“代表性法则这个词儿，最早是年一名社会学毕业的工程师，提出来的。。”
“我只是把它的概念，借过来用一用～”
“不过，我们都知道在金融交易市场里，正是这种看起来非理性的代表性法则存在，才让绝大多数的投资者赔钱的。。”
“传统经济学里面，理性＋自利的理性人假设。。极少在真实的交易市场里出现。。”
“因为，市场里的所有人，在面对一个客观上相同的问题时，却获得了完全不同的信息描述。。”
“所以，他们才会做出截然相反的决策和判断。。”
“就比如期货市场，它就是世界上最大的赌场！”
“在期货交易中，多单与空单相互对应，才能平仓获利离场！”
“那么。。到底是谁在做多？谁在做空呢？”
“他们，又在争的是。。什么呢？”
杰拉尔、卡内斯、霍尔姆，都听明白了大卫话里的重点。
按照几人之前在伦敦商议的计划，要在黄金现货和期货市场上，狠狠的捞一笔。。
可谁是与他们对赌的人呢？
他们，又为何会做空呢？
既然是赌博，肯定会分出输赢～
赢了，如何？
输了，又如何呢？
大卫在向三人问出了这些问题之后，也在心里向自己又提出了一个新问题。
在这个赌局里面，有庄家存在吗？
他／她，是谁呢！？