253、店老板坐地起价，精明X就地还钱
要记住！情况越严重，越困难，就越需要坚定积极果敢，而越无为就越有害——列夫·托尔斯泰。
一个人最怕的不是困难，而是面对困难时无所作为......
侨联郭书记带给我的信息是：如果想要拿到￥50万元的创业启动资金，那就必须先把公司的办公场地装修好，而且还必须装修得像模像样，让人一看就感到这公司确实准备大干一场。
而小倪带给我的信息是：公司办公场地的装修费用需要￥25万元到￥30万，时间至少需要两个月，这显然是我无法接受的。
因此这两条信息对我来说可以说是祸不单行——而且是一环扣一环！
但饭总得一口一口地吃，要想拿到这￥50万元的创业启动资金，就必须先解决公司的装修问题，于是我摇摇头，对小倪说道：“小倪啊，￥25万元到￥30万元的装修费用太贵了，装修工期需要两个月也太长了！”
“那公司准备花多少钱来装修啊？”小倪听我说太贵了，就问我公司的预算是多少。
“去掉一个零！”我以不可讨价还价的口吻对小倪说道。
“去掉一个零？那就是￥2.5万到￥3万啊！怎么可能呢？！”小倪听了我的预算，惊讶得两只眼睛瞪得眼珠子都快掉出来了。
“而且时间上必须在两个星期内装修完！”我又斩钉截铁地说道。
“两个星期装修完？”小倪一听，不仅钱这么少，而且时间也压缩了四分之三，感到简直不可思议。
“你不是说想跟着我学赚大钱的本事吗？”我见小倪一脸的不信，就笑着说道。
“是啊！”小倪听我提起他想跟我学赚大钱的本事的事，就赶紧点点头答道。
“那你说说，每个人都想赚大钱，但凭什么你可以赚大钱而别人只能赚小钱，甚至不赚钱？”我见小倪点头称是，就笑着问他道。
小倪看着我摇摇头，没有回答我的问题，但从他的眼神中可以看出他在问我：“为什么？”
“凭的就是你能化腐朽为神奇，而别人不行！”我收起笑容，认真地对小倪说道。
“化腐朽为神奇？”小倪自言自语地问道，仿佛在琢磨我的这句话的意思......
晚上回到家，到了吃晚饭的时候，L照例把饭、菜端上了餐桌，然后招呼我吃饭，不过，今天的菜只有一盆大白菜和一盆土豆丝，炖蛋没有了，因为白天L在公司听说了公司装修需要￥25万到￥30万的钱，但她是公司的财务经理，知道公司哪有这么多的钱啊？于是晚上干脆连炖蛋也不做了。
实际上，省下一个炖蛋是省不出几十万的钱来的，但L并不管这些，也许她认为既然公司缺钱，那么能省就省就是她的职责！
坐下后，我闷声不响的吃着饭，脑子里想着这公司装修的事又该如何解决。
L见我埋头吃饭不说话，知道我是为了公司装修的资金哪里来的事发愁，但她的职责只是管钱，她也没有办法帮我把钱变出来，但这公司装修的问题总得解决啊，否则就拿不到那￥50万元的创业启动资金，于是她草草地吃完了碗里的饭，然后看着我关切地问道：
“小倪说公司装修至少要花￥25万元的钱，但我们没有这么多的钱，这怎么办呢？”
这时我也已经吃完了碗里的饭，抹了下嘴，听L这么问我，就看了她一眼，发现她也正用关切的眼神看着我，于是就安慰她道：“先不要急，明天我准备亲自和小倪一起去洪州的装修一条街，看看是不是公司装修真的需要这么多的钱再说。”
“但公司账户里只有￥35000元呀！”L听我说明天要亲自去做洪州的装修一条街做调研，就紧锁着眉提醒我道，因为在她看来，小倪说的市场报价要￥25万到￥30万，虽然这里面可能有水分，但公司只有￥3万多的钱，这差距实在太大了......
洪州市装修一条街，汽车的喇叭声，行人的喧嚣声，沿街商铺的扩音器中正在自动播放的叫卖声，汇成了一组特殊的交响曲。
第二天一早，我和小倪一起来到了洪州的装修一条街，那时中国的房地产已经经历了四次的改革：
第一次房改是1980的4月提出住房制度改革，也就是住房往商品化发展的开始，从个别试点的住宅商品化到全国范围内正式实施经历了一年；
第二次房改是1990年取消了职工三三制，也就是住房不可以折价购买，买房的人要支付全部的房款才能购买；
第三次房改是1994年提出的并实行了城镇住房制度方面的改革，这次的改革主要是针对已建的公有住房，以成本价购买房屋，个人拥有所有权，并建立了住房公积金制度。
第四次房改是1998年，主要是取消了福利分房，建立了住房分配货币化制度。
经过这四轮的房改后，国内的房地产市场逐步商品化，个人买房的越来越多了，包括随着改革开放的深入，私营企业也越来越多，因此就产生了一个日趋规模化和专业化的装修建材市场，而洪州的装修一条街就是在这样的背景下形成的。
我和小倪在整个装修一条街转了一圈后，回头又走进了一家专营复合地板的店。
店老板一看我们是第二次进店了，就主动迎了上来，问：“老板看中了哪一款地板啊？我们这里有国产的复合地板，也有进口的复合地板。”
我没有理睬店老板，而是带着小倪走到了一款国产复合地板面前停了下来，转身对小倪说：“你看这款复合地板，￥8元一平方米，一点价格优势也没有！”
我表面上是对小倪说，实际上是说给一直跟在我们后面的店老板听的，果然，店老板听了我的话，马上不服气地插嘴道：“我们这个价格是整个洪州城里最低的价格了，还免费上门帮客户铺地板！”
“人家也免费上门帮客户铺地板，但还送踢脚线呢！”我听了店老板的话，心头一亮，想买地板可以免费上门帮忙铺地板，这倒不错，但我表面上仍然一副不以为然的样子对店老板说道。
原来：我在另外一个买地板的店里确实是听到过买地板可以送踢脚线，但没有听对方说可以免费上门铺地板，因此这是我虚张声势地在诓这位店老板，希望藉此给自己的讨价还价争取多一点的筹码。
想不到店老板被我这么一激，脸上挂不住了，脱口而出道：“我们也可以送踢脚板啊！”
“哦？这么说你这价格倒是还有点竞争力的！”我一听老板这么说，立马往实处砸了砸，不给店老板退缩的余地。
“不过只能送这种质量比较差的踢脚线。”也许是有些后悔了，但被我这么一逼，店老板不好改口，就退了一步说只能送质量比较差的踢脚线。
店老板说着从一边拿过一根踢脚线递给了我。
我接过来一看踢脚线的截面，明白了为什么店老板说质量差，原来这种踢脚线是用木屑压制成型的，然后在外面包了一层包皮，如果遇水的话，没几次就会起皮了。
不过，从外观来看，这踢脚线还是很漂亮的，一点看不出和实木的踢脚线有什么区别。
我想这质量对我来说一点影响也没有，一方面我不会去经常拖地板，即使拖地板的话只要注意一下也就可以了，再说目前我的任务是先过了当前的这一关，等￥50万元的创业启动资金到手了，如果届时这踢脚线起皮了，再换质量好的也是不迟。
于是我就对小倪说：“记下来，等下去问一下那一家说送我们踢脚线的可不可以也免费上门铺地板，如果不行，那就这一家了。”
我一面说一面偷偷递给了小倪一个眼色，因为那家在说可以送我们踢脚线时，我已经问了可不可以再优惠点，对方说这已经是最优惠的了！而我此时这么说只是欲擒故纵而已。
果然店老板听了，连忙说：“不用去问了，我们到时候再给你免费把这踢脚线也安装好就行了！”
应当说当时的整个装修市场的竞争早已趋于白炽化，因此内卷非常厉害，行业内恶性的价格竞争司空见惯，像这种买地板送服务，甚至再送辅料的情况是一种普遍的现象。
于是我对小倪说：“记一下，回头让公司负责采购的部门来落实这个事！”
实际上公司根本没有专门负责采购的部门，我这么说只是想来个缓兵之计——不想现在就和店老板敲定这笔买卖，因为我不知道等我今天一圈走下来，这装修的费用会不会突破我的预算。
店老板一听，忙说：“不用记，不用记，我给你一张名片就行！”
从卖地板的店出来，我们又走进了一家卖涂料的店，这家卖的涂料是个名牌“多乐士”。
“X总，这‘多乐士’的涂料多贵啊！”小倪见我走进了一家卖“多乐士”涂料的店，就在一旁提醒我道。
“不！这贵有贵的道理，便宜的涂料不环保，里面甲醛的成分高，整天待在这样的办公室内容易得癌症的。”我的父亲是搞化工的，因此我在耳濡目染之下，对化工还是有些了解的，因此我对小倪说不能买便宜的涂料。
不过，刚才在买地板的店里，买地板可以免费送铺地板服务这件事启发了我，因此我找来了店老板，问道：“你们这里接不接大工程啊？”
“大工程？”店老板被我这么一问，有点摸不着头脑，傻傻地看着我问道。
“哦，是这样的，我们是来洪州办企业的，一共有三个公司要装修，总面积大约3000多平方米，但我们对洪州的装修市场不熟，因此想拿其中最小的一个公司试一下，面积大约600平方米的样子。”我虚张声势地对店老板说道。
店老板一听，有几千平方米的场地要装修，那可是大生意了！再一看我说话的派头，后面还有一个跟班的，于是马上满脸堆笑地说道：
“哎呀，你这可找对人了，我们‘多乐士’可是全国的名牌产品，环保，而且价格也不贵，一升才￥25元，节约点可以刷20平方米的墙...”
“我知道‘多乐士’是全国名牌，否则我也不进来了，我关心的是你们的服务质量如何？”我故意一脸不耐烦的样子打断了店老板的话。
“服务质量？”店老板听了我的话不知道是什么意思，瞪着眼睛看着我问道。
我见店老板一脸的疑惑，猛然醒悟到我说的所谓“服务”是我从刚才的买地板可以免费帮我们铺地板的事例中抽象出来的，难怪店老板不知道我所说的服务质量是什么意思，于是就装作责怪店老板连这也不懂的样子说：
“人家不是卖涂料可以免费上门刷墙吗？我问的就是你们刷墙质量怎么样！”
实际上，没有人对我说过买涂料可以免费上门帮忙刷墙，我只是通过刚才买地板可以免费帮忙铺地板中来了个举一反三——主动出击去诈店老板一下，但想不到这一招居然还真的管用的，只见店老板经我这么一说，他眼珠子一转，说：“可以，但必须面积要大，否则我们是亏本的！”
我明白店老板这么说是希望我把全部的几千平方米墙的涂料全部用他的，于是我就装作一本正经的样子说道：“刚才我不是已经说了吗，我们有3000多平方米的办公场地要装修，现在只是挑一个最小的公司先试一下，如果你们的服务质量确实好，那就没有理由不全包给你啊！”
店老板一听我这么说，立马拍着胸脯说：“这个你放心，我们会先用腻子给你抹一遍，然后用砂纸打平，最后才刷涂料。”
“你是新的毛坯房是吗？”店老板突然想到了什么，又追问了一句。
“是，刚刚建好的大楼，就在洪州高新技术开发区管委会那栋楼里。”我不知道店老板为什么问这个，就对他说是刚刚建好的大楼。
“这就更没问题了，因为如果不是新建的楼，而是老楼，那我们还必须把原来的涂料给铲了，这样的人工就多了！”店老板一听我说是新楼，舒了口气，向我解释道。
“600平方米的办公场地这样搞一下大约需要多久？”我关心地问起了工期。
“这要看多少人了，如果两个人，那就时间长了，如果有个十来个人，那顶多一周就可以完工。”店老板看我问到工期了，感到有门了，讨好似地说道。
我虽然没有搞过装修，但对装修的顺序还是知道的，一般是先刷墙，接下来才是铺地板，然后是装隔断和吊顶。因此如果刷墙速度慢的话，整个装修的进度就会被拖延。
于是我对店老板说道：“那就十个人，因为我们希望尽快看到结果，这样可以马上跟进剩下的两个公司的装修。”
我时时不忘提醒店老板，这只是一个试点工程，后面还有大头呢，我这么说是希望店老板会因此而把工程做得好一点，因为后面还有更大的生意呢！
“这没问题，不过这工人的一顿午饭是需要你们管的。”店老板听我说要十个人，就提醒我道。
“没问题！每个人每天我们给￥10元的午饭钱。”我大方地说道。
实际上，当时在洪州，像这种打工的，吃一顿午饭也就￥5元钱最多了，因此我给￥10元可以说是很多了，我之所以这样，是希望这些工人能够因此而工作得更卖力一点。
果然店老板一听，马上笑着说：“太多了，太多了！一般给￥5元就够了。”
我不是一个小气的人，而且是一个凡事往大处着眼的人，十个人，每天多￥5元也不过是￥50元，一周下来也不过是￥350元，如果他们真的能够在一周内把事情给我高质量地完成了，多付这区区的￥350根本不是一个事！
于是我笑着对店老板说：“行，就每人每天￥5元午饭钱，不过，这剩下的每人每天￥5元就当做奖金，只要他们能够在一周内高质量地把这墙给刷好了，那我就把这奖金给他们。”
当时，洪州的大学生的一天工资也就￥30元多一点，普通的工人一天的工作也就不到￥20元，因此这一天￥5元的奖金也不少了，于是店老板听了赶紧再次拍着胸脯说：“你放心，到时候我会亲自去检查，保证你满意！”
实际上，后来我才知道，这些卖地板的、卖涂料的，包括卖其它的装修材料的，他们并没有自己的售后服务队伍，都是从马路上去找的那些“马路游击队”干的，而这费用实际上已经被包含在这材料费里了。
只是这么一来，确实方便了客户，同时也形成了从产品到服务的一条龙，因此无论对卖材料的还是提供售后服务的还是客户来说，都是一个共赢的局面。
这时小倪通过刚才在卖地板的店里的一幕已经知道了我的意图，那就是先把价格打听清楚，然后假称回去研究后再做定夺，于是就对店老板说：“你有名片吗？有的话就给我一张，回头我让公司负责采购的部门来落实这事！”
我在一旁听了，满意地看了小倪一眼，心想：“这小伙子还学得蛮快的！”
有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来——徐特立。
【下章看点】
X带着小倪继续在洪州市的装修一条街上询价......600平方米的办公场地，装修公司报价￥25万-￥30万，X却想用区区￥3万元来完成，这可能吗？
欲知详情，请见下一章分解。