246、为创业X北上洪州，别上海X自有打算
一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望——莫里亚克。
因为方向和目标是人生中的灯塔，它给了我们在困境中前行的动力和希望......
我拒绝了琳达要求留下来和我一起在中国创业的想法，这意味着我放弃了和琳达的爱情，这并不是我太绝情，而是我实在是不愿意琳达跟着我去冒这个险，也不愿意她跟着我去山东洪州这么一个三线城市吃这个苦！
此外，我也真的不知道自己的回国创业能不能成功，因此我也不敢对儿女情长有过多的留恋。
琳达走后，我开始心无旁骛地投入到了北上山东洪州的准备中，因为那里有￥50万元的创业启动资金在等着我......
在我的人生中一共有三次逆袭：
第一次是我从中央广播电视大学毕业回到了里弄生产组，我准备自己去搞微型计算机应用研究，但那时我有的只是一张饭桌、两条板凳、一只“半残废”的500型万用表和一台“有病”电子管示波器——我成功了；
第二次是我赴美自费留学，当时我的口袋里只有$58美元，我去餐馆非法打工，结果连帮人洗碗都没有人要——但我又一次成功了；
这次是第三次——我的人生在“9.11”后受到了重创，我从美国回到中国创业，当时我的口袋里只有$100美元，我能再次成功逆袭吗？
我没有答案！
不过，在我回国的半年多中，我将$100美元像“帽子戏法”那样变成了￥10万元人民币，而现在又获得了洪州政府无偿提供的￥50万元创业启动资金，所有的这一切应该归功于我幸运地遇到了一个千载难逢的时机，那就是新世纪后，国家开始实施以市场换投资和技术的策略，开始了全国范围内的大规模招商引资。
因此，洪州政府无偿提供的￥50万元创业启动资金就是这样背景下的一个产物，虽然最终这笔钱能不能到手还是一个未知数，但我相信这是一个良好的开端，因此我开始积极准备前往山东洪州创业。
于是我找来了老刘和小宋，一起开了个会。
“你准备去山东洪州？”老刘和小宋两人听我说准备去山东洪州创业，几乎惊掉了下巴，因为在那个年代，有谁会放弃大上海而跑去山东的？更何况洪州还只是一个三线城市。
实际上这不能怪老刘和小宋，因为就连我那些从美国‘硅谷’回来创业的朋友们也对我选择去山东洪州创业感到不理解，说：“去山东洪州干嘛？那里的人都是‘土包子’，你去和一帮‘土包子’打交道会有什么前途？”
不过，我有我的打算，同时我有我的苦衷，因此当时我没有对我的那些朋友们多做解释。
于是我对老刘和小宋只是点点头，简单地答道：“是！”
“为什么？”显然老刘和小宋都不理解我的决定，几乎异口同声地惊问道。
“因为他们给了我￥50万创业启动资金，条件是去他们那里开公司。”我解释道。
“￥50万？这可是不少的钱啊！”老刘一听￥50万，就大声叫了起来。
“看来他们的支持力度比浦东张江科技园的力度大啊！”小宋也在一旁赞叹道。
“差不多。”我摇摇头不以为然地说道。
“怎么差不多？是差得多！”老刘听我说差不多，就为洪州打抱不平道，因为在他看来，洪州的￥50万怎么会和上海浦东的￥10万差不多呢？
我知道老刘的意思，于是就解释道：“你看，我在浦东张江科技园注册一个￥50万元的公司，他们给我￥10万元，现在山东洪州虽然给我￥50万元，但要我注册一个￥500万的公司，这么按比例算下来不是差不多么？！”
“注册一个￥500万的公司？”小宋听我说山东洪州要我注册一个￥500万的公司，就瞪着眼睛看着我，吃惊地问道。
“对！”我点点头答道。
“那你这钱哪里来啊？！”小宋听我说“是”，就皱着眉问道，因为他是知道我的“家底”的，因此他奇怪我这钱是从哪里来的。
“不需要现金，他们说实物投资也可以。”我见小宋一副吃惊的样子，就笑着说道。
“哦，我知道了，原来你从美国带回来的那几大箱光通信设备就是准备派这个用途！”这时老刘在一旁听我说实物投资也可以，就联想到了前不久他和我一起去浦东海关领出来的那几箱光通信设备，恍然大悟道。
“一语中的！”我笑着拍了一下老刘的肩膀，说道。
不过，老刘还是对我执意要去山东创业不以为然，只见他眼珠子一转，说：“我教你一个办法，既可以拿到这￥50万元的创业启动资金，又不用去山东！”
我听了老刘的话，看了他一眼，没有说话，因为我对他的话心存质疑：如果我不去山东，人家凭什么把钱给我啊？
老刘见我看了他一眼，目光中充满着疑惑，知道我没明白他的意思，就笑着说道：“我的意思是说你不用真的去山东，你可以等钱拿到手了，再回到上海来！”
小宋在一旁听了老刘的主意，立马也点头说道：“对啊！等把钱拿到了，再回上海不就可以了？”
“回来干嘛？”我看了一眼老刘和小宋两人，反问道。
小宋被我这么一问，不由地愣了一愣，说：“创业啊！”
老刘显然也有着和小宋一样的想法，只见他同样瞪大着眼睛看着我，似乎在说：“小宋说得没错啊！”
应当承认老刘和小宋的建议确实是一个办法，那就是先去洪州成立一个公司，应付一下洪州的政府，然后等￥50万元启动资金到了公司的账户上，再杀个回马枪——回上海来创业，这样就漂亮地来了个“空手套白狼”！
但老刘和小宋只知其一不知其二，因为他们对创业缺乏经验——把创业看得也太简单了。
我在美国“硅谷”十五年的征战经验告诉我创业是一件有着极高风险的事，可以说在一个人的职业生涯中，创业是所有的选项中风险等级最高的那一个。
于是我笑了笑，摇摇头说：“不行！”
“为什么啊？”老刘和小宋听我说不行，就双双不解地叫了起来，因为在他们看来，如果按他们的想法去做，那岂不是一箭双雕：既拿到了洪州政府的￥50万元创业启动资金，又仍然可以留在上海创业。
我见老刘和小宋双双惊问我为什么不行，知道他们不明白我的想法，于是就收起了笑容，一脸认真地说道：“因为上海的创业成本太高了！更重要的是对我来说上海不是一个合适的启动创业的地方。”
老刘和小宋听我说上海不是一个合适的启动创业的地方，都愣住了，从他们的表情上可以看出，他们对我说的上海的创业成本太高，这他们能够理解，因为上海的物价水平肯定比山东的三线城市洪州高，但他们不明白为什么我又说上海就不是一个合适的启动创业的地方呢？
不过，他们从我严肃、认真的表情上可以看出我是真的打算去山东创业了，于是老刘就看着我问道：“这样说来你是真的准备去山东创业了？”
“对！”我严肃地点点头说道。
一旁的小宋听我说真的准备去山东洪州创业，就一脸困惑地看着我，不解地问我道：“山东洪州是一个三线城市，各种条件和上海完全不能比，再说你的家，你的家人和朋友也都在上海......”
小宋说到这里没有继续说下去，但他的意思我完全明白。
没错！无论生活条件还是工作环境，上海都比山东洪州强得多！但这不是决定一个人应该留在哪里的前提条件，否则，2003年的美国“硅谷”的条件比上海不知道要好多少了，那我还为什么要回来？
再说，一个人的家在哪里，家人在哪里，朋友在哪里，也不是一个人应该留在哪里的前提条件，否则，当年我为什么要离开家，离开家人和朋友，远涉重洋地去美国？
我有我的理想，但我知道理想只是一颗种子，它只有在合适的时间播撒在合适的地方才会生根发芽并最终成长为参天大树。
举个例子：一颗水稻的种子，你把它播种在西蔵高原，行吗？肯定不行，即使你再如何地努力松土、施肥、除草、灭虫，它都不会生根发芽，更不要说有收获了！
又好比仍然举水稻种子的例子：你虽然是把它播种在了江南水乡，但时间不对，你不是在春天播种，而是在冬天播种，你同样无论如何努力也不会有任何收获！
这就是所谓的成事者需要天时，地利，人和！
于是我正色地问老刘和小宋道：“在中国，如果一个人想做成一点大事，需要拥有的最重要资源是什么？”
“人脉！”
“关系！”
老刘和小宋不约而同地纷纷答道。
那么我再问你们一个问题：“我们龙慧公司，在上海可以排在第几？”
“龙慧公司在上海可以排在...第几...？”老刘和小宋听了我这么奇怪的问话，皱起了眉头，嘴里支支吾吾地重复着我的问题不知如何回答。
半晌，小宋见我仿佛在认真地等他们的回答，就勉为其难地答道：“龙慧公司在上海可以排在第几？我不知道。但我知道上海像龙慧公司这样的公司多了去了！”
我听了笑着点点头，然后转向老刘问道：“如果你是龙慧公司的公关，你怎么打通“人脉”和“关系”这任督二脉？”
老刘听我这么点他的将，不禁有点畏难地往后靠了靠，摇摇头说：“这个难度太大了，因为龙慧公司规模太小了，而且明眼人一看就知道这个公司是一个空壳子！现在的人都很忙，谁有功夫去和一个这么小的公司又什么也没有的公司耗在一起浪费时间？”
小宋听了老刘的话，也在一旁帮腔道：“是啊，现在的人都势利得很，人家在你身上花时间，无非是想从你这里得到点什么，如果你什么也没有，谁会来理你！”
“那我们当初承包时不也是规模很小，不也是什么都没有吗？”我将了老刘和小宋一军。
应该说我问在了点子上，当初我从中央广播电视大学毕业回到了里弄生产组，不也是什么都没有吗？
“不对！当初你有你的同学范春容在老湾区科协当秘书长，这就是关系啊，如果不是他帮你介绍了040微处理器这么一个好项目，那还会有后来的一系列的机会吗？”想不到老刘听了我的话，一口就否定了我的说法。
“对啊！还有吴炳昌秘书长，如果不是他，我们哪里来的上海器皿二厂这样的举世难逢的机会？这就是人脉！”小宋也在一旁纠正着我的说法。
应当说老刘和小宋说得都对，只怪我是一个搞技术的，不善于交际，对搞人际关系更是一窍不通，因此没有想到这一层：
当时我从中央广播电视大学毕业后回到了里弄生产组，虽然也是什么也没有，但我有人脉和关系，而且还是“通天”的人脉和关系！要知道当时的040微处理器那可是国字号的仿制CPU项目！
于是我笑着对老刘和小宋说道：“你们说得都对！大家看：现在在国内要想做成一点大事，需要人脉和关系，而凭龙慧公司这样的一个‘空壳子’公司要想去打通‘人脉’和‘关系’的任督二脉又是不可能的，那不等于说是死路一条么？”
“但山东洪州就不一样了，因为他们那里没有真正的高科技公司，一个都没有！所以我们的龙慧公司就成了他们那里的‘共和国长子’，而且是‘独生子’，试想，我第一次去的时候，他们市委的贾书记亲自来给我接风，第二次去签约的时候，他们的张市长又亲自来主持签约仪式，如果换成上海，有这可能么？！”
“你们想想，如果有了这么一层关系，再去打通这‘人脉’和‘关系’的任督二脉是不是就简单多了？”
我说完，意味深长地看了老刘和小宋一眼。
老刘和小宋听我这么一说，都眼睛一亮，不由自主地纷纷点起头来，只见小宋一扬眉毛，说：“这还用说，如果你的公司连市委的书记和市长都看好的话，还有谁敢轻视你？！”
“没错！想当初我们开鉴定会，去请老湾区的区长，结果没请动，后来一听刘副市长来了，没请他也自己跑步进场！”老刘也在一旁眉飞色舞地说道。
“对啊！如果你的公司有了这样的上层关系，那么哪怕你什么都没有，别人也会来巴结你！”小宋听老刘这么说，就一面点头一面笑着附和道。
“不过，人脉和关系虽然对一个人能否成事上至关重要，但这只是一个外在的因素，此外还有一个重要的内在因素也不能忽略！”我见老刘和小宋同意我的观点，就说起了还有一个重要的内在因素不能忽略。
“什么内在因素啊？”
“那是什么内在因素？”
老刘和小宋听我说要成事，还有一个很重要的内在因素不能忽略，就纷纷问是什么因素。
“那就是你必须知道你要做什么！”我看着老刘和小宋，说道。
“此外，你必须找到一个合适的做事时机。比如当年我从中央广播电视大学毕业回到里弄生产组想自己搞微型计算机的应用研发，但不知道该从何处入手，一直到遇上了040微处理器。”我接着又补充道。
“但即使如此，我们虽然成功地组装出了当时国内最先进的040主机板，但还不是花了两个月的时间去发信，结果却仍然一筹莫展？”我看着老刘和小宋说道。
老刘听我提起了往事，就一面形象地甩着右手，一面笑着说：“没错，没错！当时抄信封都抄得手指头都像上了石膏——都僵掉了！”
“对！如果当时没有遇上了上海器皿二厂这样的项目，那么当年的承包是必败无疑！”小宋也在一旁点头表示同意。
“所以大家看，我们现在的‘040’主机板在哪里？包括‘上海器皿二厂’的机会又在哪里？所以我需要找个创业成本低的地方蛰伏起来，去思考，去等待机会的出现！”我见老刘和小宋仿佛渐渐地明白了我的意思，就继续说了下去：
“要知道洪州的人力成本只有上海的一半，这有利于我去静下心来好好的思考一下究竟该研发什么产品，然后耐心地等待机会的出现！”
小宋听我说要好好思考一下究竟该研发什么产品，就不解地问道：“你不是准备搞光通信吗？”
“对啊！你不是常说‘CTC’吗，直接复制你带回来的那套光通信系统不就行了吗？还要去研究什么新产品干嘛？”老刘也在一旁不解地问道。
“上次我们在浦东海关不是已经证明了：你的这套光通信系统现在国内生产不出来，但又是必须的，用了这套光通信系统后，可以建设...可以建设...”老刘说着说着想不起那个专业名词了。
“可以建设‘信息高速公路’！”小宋在一旁提醒道。
“哦，对，对！可以建设‘信息高速公路’，到时候上网的速度就可以像飞一样！”老刘听了小宋的提醒，接着说道。
“到时候，嘿嘿，要买这产品的人排队！”老刘眉飞色舞地描绘着一幅美丽的远景，越说越兴奋。
“不是这样的！”我摇摇头，给老刘泼了一盆冷水。
“不是这样的？”老刘被我冷不防地泼了一盆冷水，愣住了。
小宋也一脸不解地看着我，仿佛在问：“这国内没有，市场又急需，难道还愁卖吗？”
我看着老刘和小宋两人不解地看着我，就解释了起来：
“没错，我是准备搞光通信，但光通信是一个很大领域，涉及的相关产品有很多，我当然可以简单地复制我带回来的这套产品，这套产品里面超过一半的固件是我写的，因此复制起来难度不大。”
“但是，这样搞出来的产品没有竞争力，因为大家这次都看到了：从国外进口这样的产品是可以免税的，但人家的研发成本早就被消化了，但我即使是复制也是需要研发成本的！因此即使技术上双方不相上下，但由于绝大多数的元器件都是需要进口的，这些元器件可不是免税的，因此我在成本上不占优势。”
“更重要的是，现在中国加入了WTO，开放了市场，像这样的光通信系统要进入中国很容易，到时候人家是美国进口的，我是国产的，大家如果价格相同，你说国内的用户会选择买哪个？”
“那肯定是买国外的！”老刘抢着答道。
“对，现在国内崇洋媚外很严重，不过这也难怪，因为国产的东西确实质量不如人家。”小宋也在一旁点头赞同老刘的说法。
“对啊！所以我成本上不占优，又没有品牌效应，因此根本无法和国外的同类产品竞争，所以我不能简单地复制，而是必须去研发出一种适合中国市场需求而国外又无法提供的产品！”我紧锁着眉头说道。
“你的想法是没错，但要研发出一种适合中国市场需求而国外又无法提供的产品，这难度有点大！”老刘听了我的话，就摇摇头质疑道。
“没错，难度确实有点大，况且我现在也只有这一点点钱，即使我简单地复制手里这套光通信系统也远远不够，所以我才需要找个创业成本低的地方蛰伏起来，去学习，去重新认识中国，包括好好思考一下究竟该研发什么产品，耐心等待机会的出现啊！”我加重了语气重复了一遍之前说过的话的意思。
这一次，老刘和小宋都听懂了，于是表态道：“那接下来你要我们做什么就吩咐吧！”
“我准备组建一个核心团队带到山东去。”我见老刘和小宋都明白了我的想法，就开始说起了我的打算。
“组建一个核心团队带到山东去？为什么不等到了山东再招呢？”小宋听我说要组建一个核心团队带到山东去，就不解地问我道。
“哦，是这样的，我到山东去只是为了找个创业成本低的地方蛰伏下来，这样我可以在较小的压力下静静地思考和耐心地等待机会的出现，但将来一旦时机成熟了，我还是要杀回上海来的。”我看了一眼小宋，开始耐心地向他们两人解释我为什么要组建一个核心团队带到山东去：
“当初中国的改革开放是从沿海十四个城市开始的，但大家可以看到，改革开放后，这沿海十四个城市虽然起步时间相同，但发展却大相径庭，举个简单的例子，大家可以看到来上海打工的，基本都是南方来的，极少有北方来的！”
“为什么？因为北方人相对南方人更保守。因此如果我在山东洪州招聘组建一个创业的核心团队，那么到时候非常可能的结果是我花了很多心血去培养他们，临到需要跟我南下了，他们都不愿意来，而如果是在上海组建了这么一个核心团队带去山东，那么到时候再回来就变成了“打回老家”，情况自然就大不一样了。”
老刘和小宋听了我的解释，不由地点点头，因为那时的北方人比南方人更恋家这个特点他们是知道的。
我见老刘和小宋明白了我什么要在上海建一个核心团队带到山东去，就接着说道：“所以我要你们两个帮我去招两个人。”
“招两个人？什么样的人？”老刘听我说要招两个人，就问我要招什么样的人。
“招一个负责财务兼人事的，再招一个负责销售和公关的。”我看着老刘和小宋说道。
“要对他们讲清楚，他们是要跟我去山东的，工资是￥1000元每月，吃住由公司负责。”我又补充了一句。
“好！没有问题。”老刘听了我的要求，一口答应道。
“真的没有问题？”我见老刘这么快就夸口说没有问题，就不放心地追问了一句。
“放心吧，真的没有问题！”老刘肯定地点点头，大声说道。
“真的应该问题不大！现在大学生毕业后找不到工作的不要太多！”小宋也在一旁附和着老刘，说真的应该没有太大问题。
我听他们两人都这么说，心想：现在每年毕业的大学生确实和我那个时代相比要多得多了，但就业市场的增长却没有这么快，因此现在大学生毕业就是失业还真不是一句玩笑话。
于是，我就笑着对老刘和小宋说：“那好，两个星期后我们再来这里碰头，看看招聘的情况如何。”
“OK！”老刘和小宋听我说是两个星期后我们再来这里碰头，纷纷欣然答应道。
“好！那我们就分头行动吧！”我站了起来，表示今天的会议到此结束。
送走了老刘和小宋，我没有马上离开公司，而是重新坐了下来陷入了沉思：
十五年前，我从上海远涉重洋去了世界上最发达的国家——美国留学，结果打开了一个全新的局面；
现在，我是逆向而行，要离开上海这么一个大城市远赴千里之外的一个山东的三线城市——洪州去创业，我会再次打开一个全新的局面吗？
我开始认真思考接下来去山东洪州创业的具体计划......
要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功——戴尔·卡耐基。
【下章看点】
X决心北上去山东洪州创业了，于是他让老刘和小宋帮他去招人组建北上山东创业的核心团队，然而他不知道的是：他因此而认识了L，一个农村来的女孩......这是他人生中认识的第十二个女孩......