232、巧妇要煨无米之炊，X空手要套白狼
人生如棋局，精于预测者必握胜机——巴克斯顿。
世界上，每个人都希望自己能预测未来，然而，预测未来的最好办法是自己亲手创造未来......
能否搞到价值￥万元的投资设备变成了又一个拦在我回国创业路上的拦路虎，从洪州回到上海后我辗转反侧了一个晚上，直到凌晨我才制定了一个如何去凭空“变出”价值￥万元的投资设备的具体计划，这才模模糊糊地睡去，因此起来得有点晚，匆匆吃完午饭赶到公司时已经是下午点多了。
我准备给琳达打个电话，因为我凭空“变出”价值￥万元投资设备的计划中有些问题想和她商量一下，但我犹豫了，因为美国加州这个时候已经是半夜了。
但我实在等不及到明天了，因为我通过一个晚上的反复推敲和琢磨，我感到我的计划是可行的，只是其中有一些不确定的因素，因此我急着想和琳达商量一下。
于是我还是拨通了琳达的电话，本以为琳达可能已经睡了，但想不到电话意外地只响了一通就被接了起来。
“还没睡吗？”我问琳达道。
“睡不着！”琳达在电话中答道。
“睡不着？为什么啊？”我听琳达说睡不着，就问她为什么睡不着。
“在想你啊！”想不到琳达回答说在想我。
“想我？”我听琳达说因为想我而睡不着，顿时感到内疚起来。
“对啊！在想你在中国创业进行得怎么样了。”琳达在电话中悠悠地说道。
“我打电话给你就是想告诉你一个消息！”我听琳达在电话中无精打采的口气，就想给她鼓鼓劲，于是就故弄虚玄地说道。
“什么消息？是好消息还是坏消息？”琳达一听我说想告诉她一个消息，果然来精神了。
“是好消息还是坏消息，现在不知道，所以想和你商量商量，如果能商量出个名堂，那就是好消息，否则就是坏消息。”我在电话中模棱两可地答道。
“你有新的想法了？”琳达一听我有事想和她商量商量，就在电话中急切地问道。
“上次你在电话中说LunX产品卖不出去，全部压在仓库里，现在情况有改观了吗？”我没有告诉琳达想和她商量什么，而是问起了LunX最近的销售情况。
“没有起色！现在美国几个大的电信运营商都暂停电缆改光缆的计划了，因此现在光通信设备的市场是一片凋零。”琳达的话可以说是正中我的下怀。
“那Tom现在的情况怎样？”我又话锋一转，问起了Tom的情况。
琳达在电话中听我问起Tom的情况，就幸灾乐祸地说：“可以用四个字来形容，那就是‘焦头烂额’！因为董事会给他的压力很大，同时公司内部员工给他的压力也很大。”
我能够理解Tom身上的压力，毕竟我在LunX干了将近四年了，又是一个团队的核心骨干，我知道LunX公司大股东们手里的股票并不全是优先股，因为他们手里的股票数量很大，所以不可能全部是优先股，因此能不能在两年中实现盈利，直接关系到他们通过本次的收购案能收回多少当初的投资本钱！
而公司内部的员工则更是了，手里全部都是普通股，而现在留下来的，无非是对LunX还抱有一丝希望——两年内能实现盈利，否则他们手里的期权股票一分钱都不值！
而Tom作为CEO，负责市场和销售，自然压力大了！
于是我在电话中对琳达说道：“好事！因此我有一个想法，不知道有没有可能实现。”
琳达听我说LunX现在产品卖不出去是好事，还说有一个想法不知道能不能实现，不知道我葫芦里卖的是什么药，于是就好奇地在电话中问我道：“什么想法？”
“我想做LunX在中国市场的销售代理，你认为如何？”我出人意料地问琳达道。
“你要做LunX在中国市场的销售代理？干嘛？！”琳达听了我这脑洞大开的想法，不由地在电话中尖叫起来。
“你先说有没有可能吧！”我没有回答琳达的问题，而是追问她有没有可能。
“从理论上讲，应该是有可能的，因此LunX现在还没有进入中国市场，而中国的经济目前正处于一个高速发展阶段，这通过年在上海召开的APEC就可以看出来了，因此对于LunX来说中国确实可以算是一个潜在的市场。”琳达在电话中肯定了我的想法。
“那么如果我要求LunX给我几台光通信设备在中国搭建一个城域网的演示平台，以此在中国推广LunX的光通信产品，你说Tom会同意吗？”我问了琳达一个关键的核心问题。
“这......不好说，因为如果只是做一个代理，Tom一个人就可以说了算，但如果要动用这么多的设备在中国建一个演示平台，那就没有这么简单了，至少要到董事会上去说明一下。”琳达听了后犹豫了一会，最后在电话中对我说这可能没有这么简单。
“情况是这样的：前几天山东的洪州市政府把我请去了，说如果我在他们那里创业，就给我五年免费的平方米的办公场地。”我听琳达说事情没有我想的那么简单，就对她讲起了这几天在山东洪州的经历。
“平方？那就是尺，不小了！现在‘硅谷’很多高科技小公司的办公场地也就这么大。”我还没说完，琳达一听洪州可以给我平方米的免费办公场地，在电话中叫起好来。
美国用的是英制，所以没有平方米这么一说，都是用平方英尺，简称尺，平米相当于.平方英尺。当时在美国“硅谷”，万尺的办公场地确实是算很大的了，因此琳达说尺不小了是有依据的。
“他们还说可以给我￥万元的无偿启动资金。”我继续说道。
“￥万？无偿的？哎呀，天下真有这样的好事？如果LunX两年后能盈利，我手里的期权全部兑现也就$万美元，如果按官方汇率换成人民币的话也就￥万元！”琳达一听可以无偿给我￥万元的创业启动资金，又在电话中叫起好来。
“但条件是我公司的注册资本必须至少是￥万元人民币。”我见琳达不断地叫好，就给她来了盆冷水。
“要￥万元人民币的注册资本？那你哪有这么多的钱啊？！”果然琳达听我这么一说，气馁了。
“但是他们说可以是实物投资，所以我想能不能从LunX这里‘借’几台光通信设备到中国来。你想，一个典型的城域网一般由四个核心节点组成，每个节点的光通信设备的价格至少在$万美元以上，这样不就有了￥万元人民币的实物投资了？”我把我的想法和盘托了出来。
确实，那天韩局长在解释实物投资时说国外采购的设备也可以作为投资，这“国外采购”四个字让我突然想到了LunX的光通信设备，我在想，如果我能搞到几台LunX的光通信设备作为我的投资设备，这样问题不就解决了？
但怎么才能搞到LunX的光通信设备呢？
唯一的办法就是以我的名义做LunX在中国市场的代理，然后再以搭建一个演示平台的名义让LunX给我一个可以构建一个完整的城域网的光通信系统，而这些设备在进入中国时必然要经过海关，那么我就可以拿着这海关的报关单去充作我在海外购买的设备，这样我在中国开公司的实物投资就有了。
我之所以敢这样想，是因为我知道推销光通信产品和推销其它的产品有着很大的不同，光通信是一种全新的技术，同时又是一个系统工程，因此没有一个有说服力的演示平台是无法让买家信服的——因为买家都是大型的电信运营商！
然而，对任何一个公司来说，去开拓一个陌生的海外市场是需要下很大决心的，因此我必须知道现在LunX的市场销售情况，只有当LunX在打开市场上进入了一个山穷水尽的地步，我的这一想法才有实现的可能，这是我为什么要打电话向琳达了解LunX现在的市场销售情况的原因。
琳达听我这么一说，顿时恍然大悟，在电话中大笑着说：“所以你想做LunX在中国市场的销售代理，实际上是想以在中国搭建一个演示平台的名义让LunX给你几台光通信设备，而你实际上是用这些设备去充做你的实物投资！本来我还在想你怎么会想到转行去做销售的，原来是另有所图！”
“但我知道LunX不会轻易同意给我这么多的光通信设备去搭建这么一个演示平台的，因此我想和你商量商量，看看有什么办法去说服Tom。”我见琳达明白了我的想法，就说想听听她有什么好的办法去说服Tom。
“不过，这是我在中国创业能否起步的最后一个希望了！”我又补充了一句，我这么说是想告诉琳达，这也是我不得已而为之。
“办法总是有的！”果然，琳达听我这么一说，就开始安慰起我来。
“Tom现在每天想的就是如何能够打开市场，几乎已经到了‘病急乱投医’的地步了，因此你可以抓住这一点。”琳达给我出了一个主意。
“你想：现在LunX的库存这么多，这些库存过几年后就会变得一钱不值，因为新的技术在不断地出来，光通信技术同样也不例外，因此几年后这些产品肯定都落后了，因此如果卖不出去，那就变成了一堆废物，毫无价值可言！”琳达说着她的观点。
应该说琳达的想法和我心中的想法是一致的，那就是高科技产品和普通的民用产品大不相同，一支牙膏，放上五年仍然是一支牙膏，而如果一件高科技产品，放上五年则很可能变成了一堆废铜烂铁——因为科学技术的进步真的可以用一日千里来形容！
于是我接过了琳达的话说道：“所以，与其让这些产品放在仓库里睡觉——几年后全部变成不名一文的电子垃圾，还不如给我拿到中国市场去一试，说不定还有点希望，即使仍然打不开市场，那也和放在仓库里没有什么区别！”
“那你什么时候准备来美国？”琳达显然同意我的分析，于是迫不及待地在电话中问起了我什么时候去美国。
“如果是这样的话，那我尽早回来一趟，可能就在这个星期，然后我们再好好合计合计，争取下周一去见Tom。哦，对了，我还需要先发个电子邮件给Tom，把我的设想先给他说一下。”我兴致勃勃地说道，因为通过和琳达的一番讨论，我发现我的计划还是有很大的实现可能，同时我也确实很想见到琳达。
“那到时候我来机场接你！”琳达一听我说尽早回美国一趟，兴奋地在电话中说道。
“那你帮我再盯着Tom一点，看看这几天又会有什么新动向。”我叮嘱了琳达一句。
“那自然！”琳达说话时的语气显然因为听到我即将回美国而高兴得按捺不住了
挂了电话后，我同样兴奋得在办公室内来回走个不停，这不仅是因为马上可以见到琳达了，更因为她提供给我的信息太重要了，而且几乎与我之前的预想完全吻合——那就是Tom在为打开市场发愁，且苦无良策。
我泡了一杯龙井茶，我已经好久没有这样坐下来品过茶了。
我一面慢慢地喝着茶，一面在构思怎么给Tom写一封电子邮件，一封让他看了后无法拒绝的电子邮件，我知道Tom是一只老狐狸，但我相信自己是一个好猎手——一个好的猎手必须学会从狐狸的角度出发去考虑问题......
精明的人是精细考虑他自己利益的人；智慧的人是精细考虑他人利益的人——雪莱。
【下章看点】
X来到了美国，都说小别胜新婚......琳达听了X在国内三个月的创业经历后，劝X回美国算了，这样就不用费神去解决一个又一个的难题了......X会陷入温柔乡而留在美国吗？
欲知详情，请见下一章分解。