230、时来天地皆同力，新机遇X远赴山东
时来天地皆同力，运去英雄不自由——罗隐。
意思是时运来的时候，连天地都会鼎力相助你，而当时运没有了，即使是再多智的英雄也会壮志难筹......
我提出项目一期的研发资金需要￥万元，想不到老市长听了一口答应说没有问题！
就在我“惊魂未定”之际，老市长又转向一侧的罗副市长吩咐道：“小罗，明天你找工商银行贷款部的老梁和X博士对接一下，就跟他说贷款的利息由我们市政府支付！”老市长说完，转过头来看着我，意思是：“怎么样？！”
我一听，老市长的意思很明确，那就是通过银行给我￥万的贴息贷款，还让罗副市长明天亲自去帮我联系此事，那我还有什么可以说的？
因为对我来说，能给我￥万元的贴息贷款，实在是好过找一个给你￥万元的风险投资者，因为前者不会稀释你的公司股份，而后者则会要去你很大一部分的公司原始股份，再说连利息都由启东市政府给支付了！
至于失败的风险，我可从来没想过——即使有，也是极小，因为技术是成熟的，我只是复制而已！
于是我站起身来，举起手中的酒杯，对老市长说道：“既然老市长和各位对我这么有信心，那我一定不负众望！”
我说着举杯一饮而尽。
老市长见我答应了，就兴奋地也站起身来，举杯说：“好，一言为定，我也干了这一杯！”
老市长说着也举杯一饮而尽。
此时在座的人都鼓起掌来......
晚上回到宾馆，服务员送来了一大盆水果，我和汪所长一面吃着水果，一面兴奋地聊了起来，因为我们没有想到这次来居然这么顺利！
第二天上午，罗副市长派车来接我们了。
宾馆离市政府很近，因此我们很快就到了市政府，进了会议室，罗副市长已经等在那里了，在座的还有两男一女。
“X博士，我给你介绍一下：这位是工商银行贷款部的梁经理。”罗副市长指着一个有点秃顶的中年男子对我说道。
“这位是梁经理的助理小何。”罗副市长又指着梁经理身边的一位梳着短发的年轻女子说道。
“这位是启东市知识产权局的彭科长。”罗副市长又指着另一位戴眼镜的中年男子对我说道。
“你好！”
“你好！”
“你好！”
我和汪所长分别与梁经理、何助理和彭科长握手寒暄道。
“X博士是美国‘硅谷’回来的，是一个光通信专家，准备来我们启东创业，现在需要￥万的项目启动资金，昨天我们老市长已经答应了，贷款利息由我们市政府再通过市财政拨付，并让我今天请梁经理和X博士对接一下。”坐下后，罗副市长也没有多废话，而是直截了当地把我的情况简单地向梁经理介绍了一下。
“贷款￥万，没有问题！既然是老市长看好的项目，我们肯定支持！”梁经理打着官腔道。
“X博士，你的技术有没有申请专利？如果已经申请了，大概什么时候下来？”何助理是一个年轻人，因此没有那么多的官腔，而是直接问起了我的技术有没有申请中国专利。
“还没有申请，但技术是成熟的，我只是把美国的成熟技术复制到中国来。”何助理的话让我感到有点意外，但我知道她问到了点子上，于是我只能先搪塞过去再说。
想不到何助理一听，看了梁经理一眼，毫不客气地对我说道：“那不行，这贷款是用来支持你的技术研发的，如果你的技术都没有相关的专利支持，那我们怎么知道这技术究竟是不是你的呢？”
我在美国“硅谷”待了这么多年了，自然知道何经理讲得是对的，因为投资者第一件事要问的就是你的技术有没有专利，或者是不是准备申请专利了，但因为我一直被钱所困扰，根本无暇去考虑申请专利的事！
所以我无言以对，只能摇摇头，说：“暂时还没有。”
梁经理一看，何助理这么一问，我的脸色变得难看起来，于是就打起了圆场，说：“没关系，那就先把专利申请起来好了。”
他的意思很明白，那就是等我把专利申请好了，再来谈贷款的事。
但我从来没有在中国申请过专利，因此如何申请，还真不知道。
罗副市长看到我一脸的为难，就笑着说：“X博士，你不用担心，关于专利的事，我们今天特意请来了我们知识产业局的彭科长，他是这方面的专家，你有什么问题向他请教就好了。”
我听罗副市长这么说，就把头转向彭科长问道：“在中国申请一个专利大约需要多少钱和多少时间？”
“这要看你申请的是什么类型的专利了。”彭科长操着一口浓重的山东口音说道。
“专利还有分类？”因为美国的专利就一种，因此我对彭科长说的要看申请的是什么类型的专利感到不理解。
“有！一种是实用新型，这个比较快，一般三个月就能批下来，还有一个是发明专利，这个就慢了，至少三年，慢的要五年，平均时间是四年左右。”彭科长对我详细解释着中国的专利申请特点。
我一听，心想：“实用新型三个月就能下来，这比美国要快多了，美国至少也要两年。”
于是我对彭科长说道：“那我申请实用新型好了。”
“我们不接受实用新型专利。”想不到何助理一听我要申请实用新型专利，立马说他们不接受实用新型的专利。
“为什么？”我听何助理说他们不接受实用新型的专利，感到有点奇怪，心想难道实用新型的专利不是专利么？
“因为实用新型的专利不进行实质审查！”何助理很干脆地答道。
实用新型的专利不进行实质审查，这又是什么意思？我不明白。
这时彭科长看我满脸的疑惑，就笑着给我解释了起来：“所谓的实质审查就是要查专利的新颖性、创造性和实用性，而实用新型只查新颖性，不查创造性和实用性。”
我一听，更迷糊了，心想新颖性不就是创造性么？这有什么区别？！
于是我就问彭科长道：“这新颖性和创造性又有什么区别？”
“哦，是这样的，新颖性就是不属于现有技术的一种新技术，而创造性是指与现有技术相比有突出的实质性特点的显著进步。”彭科长很专业地给我解释道：
“更重要的是：新颖性因为和现有的技术有一点点不同就算，但很多时候现有技术的拥有者会提出异议，说你这所谓的新技术和我现有的技术没有本质上的差别！由此就产生了知识产权纠纷，而到了法庭上，实用新型一方多半会输，因为与现有技术有实质性特点的显著进步是一项很严格的认定！”
我一听明白了，因为我毕竟在高科技领域搞创新这么多年了，比如DWDM是发明，因为与原来的一根光纤只能用一个波长传递信号是一个具有实质性特点的显著进步，但CWDM就不能算是发明了，因为相对DWDM的可以在一根光纤中通过不同的波长来传输信号，CWDM并不具备实质性特点的显著进步。
专利是区域性的，因此只要LunX的光通信技术在中国没有申请过专利，那我就有把握以我的名义在中国申请一个新的专利，这是没有问题的，但现在的问题是如果申请发明专利，从时间上讲需要至少三年，甚至五年也可能，这对我来说实在是太长了！
而如果没有发明专利，银行也无法给我贷款，因为我无法证明这技术就是我的！
......
我回到了上海，眼睁睁地看着即将到手的￥万变成了一个纸上的画饼。
但就在我陷入极度地沮丧时，一天，一个中年男子来到了我浦东张江科创园的办公室。
“请问X博士在吗？”一个带着眼镜，梳着一个分头，中等个子，手里拎着两只盒子，十分儒雅的中年男子走进了我的办公室问道。
“我就是，请问有什么事吗？”我站起身来，礼貌的问道。
中年男子听说我就是，就递给了我一张名片，说：“我是山东洪州市侨联的。”
我接过名片一看，来人姓郭，是山东洪州市的侨联书记，心里疑惑地想道：“一个SD省的侨联来找我干嘛？”
我把来人请到了会议室，坐下后，来人顺手把手里拎着的两个盒子放到了自己椅子边上的地上，说：“关心海外华侨，帮助归国华侨，是我的日常工作，前几天我听我在江苏启东的老乡说，你刚从美国‘硅谷’回来，正在寻找合适的创业地方，因此就来看看有什么可以帮助你的地方。”
听了侨联郭书记的话，我明白了，原来他也是冲着我回国创业在哪里落地的问题来的！
我真没想到，我只是一个普通的回国创业的留学生，现在居然成了各地政府的香馍馍了。
“听说启东政府给了你十亩地，但这没有什么意思，搞高科技，要这么多的地干什么？又不是去做地主！”侨联郭书记幽默地开始了他的说辞。
“搞高科技，有个几百平方米的办公室就够了，又不是传统产业要搞什么大规模的生产。”侨联郭书记接着又说道，不过对于他的话我还是很认同的，因为确实如此，高科技企业要这么多的地干什么？除了将来可以靠增值赚一点钱，现在还真的一点用都没有。
“对一个刚刚起步的高科技企业来说，最重要的是要有一笔启动资金，因为公司运作要人，申请专利也要钱，还要买些基本的研发设备等等，总之，创业是一个漫长的过程，不是一蹴而就的事情，因此首先要能够活下去，然后再慢慢地去找机会。”侨联郭书记慢条斯理地说着他对一个初创型的高科技企业如何起步的看法。
我发现，这个侨联郭书记还真与众不同，好像对高科技企业的运作，包括高科技企业的创业过程，还是很了解的，这让我感到非常的奇怪，不过，侨联郭书记接下来的话揭开了我心中的这个谜团。
“由于工作关系，我每年都有那么几次去国外转转，接触当地的华侨，其中就有不少是中国留学生，美国‘硅谷’我也去过几次，因此我对一个高科技企业的创业和发展还是了解的。”侨联郭书记见我在认真地听，同时对他的话表现出些许的疑惑神色，就笑着向我解释道：
“所以我从我那在启东的老乡那里听说了你的事，就立马向我们洪州市的市委贾书记做了汇报，贾书记对你的事很重视，马上让我来找你。”
“我们洪州市的高新技术开发区是一个省级的高新技术开发区，同时正在争取成为国家级的高新技术开发区，现在正在积极地招商引资，因此如果你来，我们肯定可以给你比浦东张江更优惠的落户条件！”
“再说，你也不用把现在这个浦东张江的公司关了，到我们那里再办个分公司就行！”
“还有，我们那里的大学生可比上海便宜多了，上海的大学生工资至少要￥元，我们那里￥元左右就能搞定！”说到这里，侨联郭书记向前凑了凑身子，轻轻地提醒我道。
我听侨联郭书记的话中二次提到他的山东老乡，不禁想起了之前在启东时，那个知识产业局的彭科长就是一个山东人，想不到竟变成了侨联郭书记的“内线”了！
不过，我感到这个侨联郭书记很会说，而且会像一个已经认识了很久的老朋友那样地和你聊，甚至能将心比心地从你的角度出发把话说到你的心坎里去！
我深知创业是一个漫长的过程，机会不会在你创业的第一天就降临，而是需要耐心的等待，比如：
我承包时，一开始不也一筹莫展？结果等来了一个吴炳昌秘书长，给我介绍了一个器皿二厂的项目；
还有我美国研发ICN的时候，缺研发资金，结果等来了一个Cybeq，给了我一个$多万美元的软件外包合同。
因此，创业的第一步就是先要能够“活下来”，然后才是去寻找机会。
我在心里快速地盘算了一下：浦东张江科创园给了我￥万元，我花了其中的￥万元在“包装”公司上，还剩下￥万元，虽然这可以至少支撑我一年的办公场地费用，但这是远远不够的，因为就像侨联郭书记说的，公司的运作需要人，申请专利也要钱，还要买一些基本的研发设备等等。
而如果能再有个￥万元的资金，那么如果在山东洪州，我可以请个两个大学生，再买一些基本的研发设备，包括日常的运营费用，这样我就能“活上”三年，从而让我可以有足够的时间去一面慢慢地做一些基础的研发工作，同时一面积极地去寻找机会了。
于是我笑着对侨联郭书记说：“真没想到你对高科技创业有这么深刻的了解！确实如你说的，对一个刚刚开始起步创业的公司来说，最需要的就是创业的启动资金了！这也是为什么当时浦东张江给了每个回国创业的留学生企业￥万元作为创业启动资金的原因。”
我的意思很明白，那就是我在暗示侨联郭书记：“浦东张江给了我￥元的创业启动资金，那么你们洪州可以给我多少呢？”
侨联郭书记是一个聪明人，他一听就知道我的言下之意了，只见他又往前凑了凑身子，故作神秘地对我说道：
“我来的时候，贾书记对我交了一个底：只要你愿意来，我们给你平米的办公场地，五年内租金全免，你只要交交水电费就行！还有，如果你在高新区注册落户，高新区还可以无偿给你￥万到￥万的创业启动资金！不过，具体是多少，要你自己去和贾书记谈。”
侨联郭书记说着，把坐下来的时候放在身边地下的两个盒子拿上了桌子，说：“这是贾书记托我带给你的，说是让你尝尝我们山东的大枣。”
侨联郭书记的话让我怦然心动！要知道，刚才我还在想如果能给我￥万元就很好了，现在居然是￥万，甚至讨价还价一下还有可能是￥万！
于是我看着侨联郭书记放在桌上的山东大枣，心里却在想：“难道真的天上再次掉馅饼了？”
说实话，相对江苏启东政府给我的条件，山东洪州政府开出的条件对我更有吸引力：
首先是江苏启东政府给我的十亩土地，虽然价格超级优惠，但对我却并不合适，因为如果我是一个成熟的企业，手里有闲钱，买上几亩这样的土地作为投资，那是一个不错的选择，但问题是我现在手里没钱，所以即使这些土地日后具有巨大的增值潜力，但前提是我必须先活下来，因此这些土地对我目前急需脱困来说毫无帮助。
其次，我在“硅谷”参加初创型的高科技公司创业的经历告诉我：作为一个初创型的企业，你首先需要获得一笔种子基金，用来启动你的项目，即把一个设想中的概念变成一个工程样机，然后再去找一个A轮的风险投资，把这个工程样机变成一个可以商业化生产的产品，接下来再去找一个B轮风险投资，让你的这个产品进入市场......
最后，启东给我的￥万元银行贷款，需要先去申请一个发明专利，这需要至少三年时间，最后是否能申请下来也是一个未知数，更关键的是远水不救近火！
而山东洪州政府开出的条件显然更符合我的现状，五年免费的平方米办公场地不仅足够容纳一个至少五十人的创业团队，而且还可以为我三年内省下至少的￥万元办公场地费用，而￥万元的创业启动资金可以说就是一笔种子基金，解决了我目前想创业却“身无分文”的窘境！
我不禁想道：即使LunX被收购了，我因此而兑现的股份——那如果按国家汇率算也才￥万元那！如果侨联郭书记说的都是真的，那么这￥万元的创业启动资金加上五年平方米的免费办公室，对我来说和LunX被收购了又有什么太大的区别？！
我真的没有料到机会居然会以这样的方式再次降临......
机会来的时候像闪电一样急促，全靠你不假考虑的利用——巴尔扎克。
【下章看点】
X跟着侨联郭书记来到了洪州，贾书记设宴盛情地招待了他......X会拿到￥万元的创业启动资金吗？还是又和之前启东那样这只是一个纸上的画饼？
欲知详情，请见下一章分解。