190、做鲶鱼X挑战小天娥，月光下小贾难眠
最好的满足就是给别人以满足——拉布吕耶尔。
因为帮助他人能让我们获得心灵上的快乐，而乐于助人则是中华民族的一种美德......
抓珍宝蟹回来的第二天，中午我和小伙伴们饱餐了一顿珍宝蟹，然后大家分头回去准备ICN技术升级的事了。
由于迎接投标联合国项目的大战在即，这势必需要我投入很多的精力，但同时我又答应了小贾，要帮助她们厂做一个新的洗衣机产品的研发路线图和设计方案，这让我的时间显得有点不够用。
权衡之下，我决定先突击把答应小贾的为她们厂做一个新的洗衣机产品的研发路线图和设计方案的事完成了，然后再回过头去集中精力来做ICN技术升级的事。
于是，在午饭后大家都回去了，我开始给小贾厂做新的洗衣机产品研发路线图和设计方案。
由于我在出国前已经在国内改革开放中“摸爬滚打”了几年，对国内的情况非常熟悉。
后来到了美国，特别是在“硅谷”的这九年，我对当今世界的前沿科学技术发展也已经了如指掌。
更重要的是，此时的我，无论在研发一个新产品的方法上，还是手里可供选择的先进技术上，都早已今非昔比！
我很明白，要让一个新产品在市场中一鸣惊人，最好的方法就是挑战行业中的领头羊。
我在回国期间，已经从小贾那里了解到了当时国内洗衣机行业的领头羊就是“小天娥”洗衣机，于是我决定从研究当时国内洗衣机翘楚“小天娥”入手！
写到这里，不得不先说一下中国的洗衣机行业发展：
新中国的第一台洗衣机是年由沈阳日用电器研究所试制出来的，不过，这是一台工业洗衣机。
新中国第一代的民用全自动洗衣机是年，由“小天娥”制造出来的。
年“小天娥”在深交所上市，成为了中国洗衣机第一股。
此时，“小天娥”面临两个选择：
第一，继续在自己的主营业务领域攻城略地，增强企业“护城河”的同时，进一步提升盈利能力。
第二，利用融资来的钱，开辟新的业务线，进行多元化发展，布局未来。这两条路没有绝对的对错，取决于管理层对企业自身以及外部环境的判断。
当时在洗衣机领域已经难寻敌手的小天娥，义无反顾的做出了第二个选择，开始奉行“以洗为主，同心多元”的战略规划，这为它的市场竞争对手制造了生存的空间，同时也为后来“小天娥”的“败走麦城”埋下了伏笔。
同时，九十年代的中国，年轻人结婚的必备品已经不再满足于八十年代的“条腿”和“转加机”，即一套家具加自行车、缝纫机和手表再外加一部电视机了，而是开始有了新的需求，那就是所谓的“老三样”。
什么是“老三样”？
“后”之前的人都知道，那就是：电视机、冰箱和洗衣机。
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因此，我在仔细研究了小贾给我找来的当时国内主流洗衣机的资料后，通过和当时美国最先进的洗衣机产品进行对比，我发现两者的区别主要体现在对市场趋势的理解上，其结果就是洗衣机的智能化程度上大不相同。
当时，国内的洗衣机虽然已经开始向“进化”成全自动迈进，只需要接通电源，倒进洗衣粉就可以了，但是另一方面：随着生活水平的提高，让用户还可以选择羊毛织品的轻柔洗，丝绸面料的洗涤，粗大物件的洗涤等根据不同面料和衣服类型进行更为智能化地选择洗涤方案仍然还在十月怀胎之中。
从市场方面，洗衣机已经成为了人们日常生活的必备品之一，鉴于中国庞大的人口，洗衣机的潜在市场需求开始逐渐释放，市场的竞争也开始趋向激烈。
小贾虽然在街道工厂，但得益于改革开放初期，这些由里弄生产组转变而来的街道小厂由于体制关系，有着“船小调头快”和人工成本低的特点，这些都是在激烈的民用市场中脱颖而出的有利方面。
但是另一方面，由于这些由里弄生产组转变而来的街道小厂，主要的员工组成是病休青年和后来随着政策返城的知青，因此平均文化水平较低，而其中的大学生，在那个大学生还是宝塔尖上的那颗明珠时代，更是凤毛麟角，因此技术力量非常薄弱。
我仔细研究了“小天娥”的产品，发现“小天娥”使用的技术实际上仅仅是上世纪年末的技术，“小天娥”的竞争优势主要体现在一个从无到有的中国市场中，它始终站在了满足消费者需求的最前沿。
换句话说：那就是当“小天娥”的竞争对手还在为如何实现全自动的洗衣流程伤脑筋时，它已经开始思考如何让使用者能够更好的满足不同洗涤条件下的需求了。
直白一点，那就是：“小天娥”的竞争优势不仅仅是质量比别人好，而是更智能！
但智能是一个相对的概念，因为智能的程度会随着市场需求的变化而进化，说白了，那就是智能需要紧跟市场的变化而变得越来越智能。
搞明白了这一点，我对如何设计一款有竞争力的洗衣机就心中有底了，于是我准备奋战一个通宵，帮助小贾设计出一种全新概念的下一代的智能洗衣机......
美国“硅谷”Milpitas市的一个高尚小区，一栋别墅内的二楼书房：
书房内靠窗放着一张特大号的柚木色书桌；
书桌的对面是一排壁橱，书桌的左边放着一个电脑桌，电脑桌上放着一部个人电脑和一台寸的电脑显示器；
书桌的右边靠墙放着一个柚木色的书架，书架中放满了各种有关计算机的书籍，书架的上方挂着一架挂钟；
钟上的指针指着下午点分，午后的太阳像个火球似地悬在天上，强烈的白光透过书房的百叶窗照射在书桌上；
电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人在用CAD软件画电子线路图......
渐渐地，镶着金边的落日开始把它那通红通红的光线透过书房的百叶窗照射在电脑桌上的电脑上；
书房内，书架上方的挂钟指针指着傍晚点分；
书桌前，一位理着平头的年轻人正在一张纸上画计算机程序的逻辑框图；
同时在电脑屏幕中，PCB软件正在自动排版——把电子线路转换成印刷线路......
不知不觉中，弯弯的月牙儿犹如一只小船从天边升起，开始把它那银色的光线透过书房的百叶窗洒在窗台上；
书房内，书架上方的挂钟指针指着深夜点分；
电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人正在用LONBuilder调试控制系统的LON程序......() ()
黑暗中，一道曙光突然跃上地平线，初升的太阳扫除了清晨的雾霾，书房内，书架上方的挂钟指针指着清晨点；
电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人，只见他站了起来伸了个懒腰......
我熬了一个通宵。
当时，这样的项目对我来说实在是太简单了，因为项目要解决的不是技术问题，而是设计理念问题，加上我早就掌握了LON这样技术，因此对我来说简直就是举手之劳！
因此，当清晨的太阳再次升起时，我已经把小贾厂里的下一代智能洗衣机的研发路线图和设计方案全做完了。
本来我是应该先做一个研发路线图，然后等小贾他们认可了，再做项目设计方案的，但由于研发路线图过于简单，因为就三个字“智能化”——这是秃子头上的虱子，再明显不过了，因此我就直接把项目设计方案，甚至一些关键的软硬件设计也一起做好了。
我使用了一颗当时在美国仅仅才$美元，专门为智能化电器设备设计的八位LON芯片，叠加上当时美国的洗衣机市场上已经呈现出来的智能化趋势，并在设计中引入了ICN的设计理念，那就是弹性智能可编程。
我为小贾设计的这个全新概念的下一代智能洗衣机，可以说相当于在中国的洗衣机市场中放入了一条鲶鱼。
因为日后随着市场需求的进化，消费者会提出各种各样不同的洗涤方案需求，如果有了弹性智能可编程，那就能在市场出现新需求的时候，只需改变一些参数，便能形成新的洗涤方案，从而迅速满足市场的新需求，这样就保持了功能上的持续竞争优势。
弹性智能可编程是一个高科技，这不是我即将面对的洗衣机行业内的竞争者能简单学会的。
实际上在年，中国的改革开放还处于.的起步阶段，中国国内的消费水平依然处于一个较低水平，加上西方的封锁，先进的科学技术还没有被应用到民用商品中，因此在技术上，包括市场的理念上，均存在很大的滞后效应。
因此，在美国“硅谷”的我，相较于国内的洗衣机同行，我是站在山顶上看问题，而他们则是站在平原上看问题。
后来的中国洗衣机市场发展证明了我当时的这个设计，虽然这不是“小天娥”洗衣机最后走向衰落的终结者，但至少是一个“点火者”，因为它结束了当时“小天娥”洗衣机在国内一枝独秀的局面。
因此，后来小贾的街道工厂在使用了我的设计后，确实在市场中保持了相当一段时间的竞争优势。
然而不幸的是：决定一个企业成败的，不仅仅是技术，或者说技术最多只占%的比重，此外还需要先进的经营管理理念、正确的品牌战略和营销策略，包括强大的资金做后盾，这也是为什么最终小贾的街道工厂没有成为第二个“小天娥”的原因，当然这都是后话......
赠人玫瑰，手有余香。
我和小贾之间，本可以有风花雪月之情，但最终却只是烽火中的战友之情。
因此，完成了小贾厂的下一代智能洗衣机设计方案，我内心有种欣慰的感觉，我希望这能成为我对小贾的一种补偿，虽然我知道，无论什么都无法补偿小贾当时对我的爱。
我把设计好的下一代智能洗衣机设计文件用美国UPS寄给了小贾。
......
一个星期后，深夜的月光下，上海淮河坊一栋老式里弄房子二楼小屋的窗户的灯还亮着：
小屋北面的墙角放着一张大床，大床最里面睡了一个中年男子，大床的外沿睡了一个五岁模样的小女孩；
小屋靠南的窗前放着一张方桌，方桌上放着一个被拆开了的大号美国UPS信封，方桌前坐着一位长发披肩的女子正在看一份文件。
这是小贾在看X寄给她的下一代智能洗衣机设计方案——一个代表当时最先进的智能洗衣机的设计方案。
小贾看着那漂亮的用CAD软件画的控制系统电路设计图，当年，都是X先画好了草图，然后再由她用圆规和尺在制图板上一笔一笔地画成正式的电路设计图。
小贾的目光落地了控制系统的软件代码上，当年，都是X先用汇编语言写好了程序，然后由她翻译成机器码，再去烧制EEPROM，而现在，直接生成了二进制的代码——可以直接烧制EEPROM了。
小贾站起身来，走到小屋东面的书橱前，拿出一本相册，第一页放着一张照片，那是年底在上海大厦开智能化精密温度控制系统鉴定会时，全体租赁团队成员的一个合影。
照片中，X还是一个脸上残留着几分稚气的不到三十的小青年，而照片中的她，则还是一个花信年华的少女。
小贾抚摸着照片，陷入了对往事的回忆之中：
十二年前的那个夜晚，她离开了高泰电讯器材厂，X送她回家，他们在弄堂口分手了；
她没有责怪X怎么这么无情，因为她知道他已经有一个女朋友了；
但是，分手带来的心理创伤让她久久无法燃起对爱的渴望，直到三年后，她都三十了，遇到了她现在的丈夫，一个憨厚、勤劳、温柔、体贴的男子，由此两个人走进了婚姻的殿堂，只是这对她来说并没有带来太大的喜悦，而是像在完成一件历史的使命，因此结婚后，除了操办家务，她把所有的心思都放在了工作上；
整整十二年过去了，一切都发生了这么大的变化，然而前几天小蒋却在无意中告诉她X居然还是单身！这不能不让她那原已平静的心重新起了琦链。
她突然发现：生命中曾经的那份纯真，心中抹不去的那一片云彩，很多时候，回不来的东西我们只能假装从来没有拥有过，但实际上那只是在骗自己而已！
这时，睡在床上的小女孩——这是她的女儿，发出了几声梦呓声，一只小脚顽皮地蹬开被子露了出来。
小贾放下手中的相册，走过去轻轻地把女儿蹬开的被子重新盖上，双眼凝视着女儿那睡梦中的一张笑脸，也许她在想：希望女儿长大后，在爱情的道路上可以走得比她自己更顺畅......
不能摆脱是人生的苦恼根源之一，恋爱尤其如此——塞涅卡。
【下章看点】
就在小贾在月夜下难以入眠的同时，远在大洋彼岸的X也正在“挑灯夜战”：
要第二次回国了，这次X要去上海自动化所去做一个ICN的实物演示，然而用美国最先进的技术升级的IC却遇到了难题，X和他的小伙伴们奋战到了凌晨点——离X的回国航班起飞只有五小时了，但问题却还没有解决......
怎么办呢？他们会放弃技术升级吗？
欲知详情，请看下一章分解。