113、囊中羞涩X砍价，二岸一家亲车主割肉
金钱是能让我们去除了天堂以外的任何地方的一份护照；同时，它也能向我们提供除了幸福以外的任何东西——查尔斯·兰姆。
一个人，只有当你真正感到需要钱的时候，你才会发现：钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。
从Rihard那里借到了钱，我要去买车了，但我从来没有买过车，更不知道在美国如何买车，于是我准备去请教丽莎。
“请问是丽莎吗？”我拨通了丽莎的电话，电话那头传来一个少女的声音，但我不知道是不是丽莎，因此先礼貌地确认了一下。
“我是丽莎，请问你是谁啊？”电话那头的少女说她是丽莎，同时礼貌地问我是谁。
“我是X啊。”我见她问我是谁，心想可能这是我第一次和她打电话，因此她还不熟悉我在电话中的声音，因此我就回答说是X。
“呀，是X啊！有什么事吗？”丽莎一听是我，显然有点意外，因为她没有想到我会给她打电话，但我从她的口气中可以听出她很高兴我能打电话给她。
“是这样的，我准备去买车了，买辆二手车，但我不知道在美国怎么买二手车，因此想请教一下你。”我在电话中说明了我找她是想向她请教买车的事。
“哦，这个简单，在美国一共有三种买二手车的方法，第一种是去看大学里的告示栏。”电话中丽莎一听是我想了解买二手车的事，就说这很简单，并说让我先去看大学里的告示栏。
“看大学里的告示栏？”我听了丽莎说先去看大学里的告示栏，这让我感到很不理解，心想，这二手车的买卖和大学能扯上关系吗？因为在那时，大学在我的心目中只是一个神圣的读书学习的地方。
“对，因为很多留学生毕业了，找到了工作，他们就会把之前开的破车卖掉，因此他们就会在学校的告示栏上贴上自己卖车的信息，包括车况，价格和联系方式，因为他们知道新来的留学生一般都要买车，而且绝大多数都是买二手车，因此学校里的告示栏就是一个最好的免费卖二手车的地方。”丽莎见我奇怪为什么买二手车要去看学校的告示栏，就原原本本地告诉了我其中的原委。
后来我才知道，丽莎讲的没有错，因为大部分来美国留学的外国留学生经济都不富裕，但在加州“硅谷”这个地方没有车又不行，因此来了后就都会去买二手车。
但当这些外国留学生毕业后找到了工作，经济状况改善了，又都会把原来开的旧车卖掉，因为这些车买来的时候就已经是二手车了，再被自己开了几年后，那就更是破旧得不成样子，因此开这样的车去新公司上班，实在是有失体面，而且大学毕业后，找到了工作，就能贷款买车了，因此都会换车，至少是买辆好一点的二手车。
“OK，那么其它的二种方法呢？”我听了丽莎的解释，初步明白了为什么要去看学校的告示栏，于是就问另外二种方法是什么。
“一种是去住的地方附近，看看街边停着的车有没有要卖的，如果有，通常会在车的后窗上贴了一张纸，上面会醒目地写着价格和联系方式。最后一种就是去买份当地的报纸，报纸的广告栏上会有一个专门卖二手车的广告栏。”丽莎听我问另外二种买二手车的方法，就详尽地给我说了起来。
“你的budget（预算）是多少啊？”丽莎说完了买二手车的三种方法，问起了我准备花多少钱去买车。
“$美元。”我简短地答道。
“$美元？！”想不到丽莎听到我买车的预算是$美元，在电话中惊叫了起来。
“买不到！$美元绝对买不到车！想想，这要一辆多烂的车啊？！”丽莎又补充了一句，虽然隔着电话，但我可以想象出她说这话时一定是把头摇得如拨浪鼓一般。
“因为我只有$美元。”我听了丽莎在电话里吃惊的口气，就直截了当地解释说我只有$美元，因此我只能买$美元的车。
“$美元买车，你的想象力也太丰富了吧？”丽莎在电话中听我说只有$美元，就笑着调侃我说是不是太异想天开了。
“我试试吧。谢谢你啊！”我没有在意丽莎的调侃，也没有做更多的解释，很多事情，再解释丽莎也不会明白，因为我和她出生和成长的环境不一样，现在的处境也不一样。
......
到了周末，我按丽莎讲的方法，先去学校的告示牌仔细看了一下，发现确实有不少卖二手车的帖子，但没有我要的价格范围内的车，最便宜也要$美元以上。
因此我又去了我住的嬢嬢家附近的街道上转了一圈，发现也确实如丽莎说的有不少卖车的，在车的后窗上贴了一个卖车的小广告，但价格普遍比学校告示牌上看到的贵，最便宜也要$美元以上。
于是我没有办法了，只能去附近的华人超市买了一份中文报纸“世界日报”，这是一份在美国的华人中有着很大影响力的报纸，回家一看，果然在报纸的本地生活栏目下找到了有卖二手车的广告，但没有发现有我希望的$美元的二手车。我不禁想起了丽莎在电话中调侃我说想用$美元去买辆车简直就是天方夜谭！
该怎么办呢？再向Rihard去预支点工资？这Rihard肯定不会同意的！
然而，就在我一面翻着报纸，一面失望地想：看来丽莎讲的真没错，$美元是买不到车的......突然我发现在报纸的一个不起眼的角落里有一个很小的卖二手车的广告，上面写着：胡先生急卖“道奇”Omini小车一辆，$美元，有意者请电xxx。
我不觉喜出望外，虽然这车的价格比我预想的高了一点，但毕竟只有$美元，因此我想是不是再和对方砍砍价，说不定能降到$美元？
于是我一分钟也没有耽搁，拨通了报纸的广告上提供的电话号码，因为我怕晚了的话被人买走了。
但是电话拨通了，却没有人接，我想可能是有事出去了，因为美国人在周末通常会出去办一些事情，比如买菜啊，修车啊等等，因此我决定第二天再打。
好不容易挨到了第二天，一早起来我就迫不及待地拨通了报纸广告上提供的电话号码。
我在电话中听到对方的电话铃响了，这次我很快就听到有人拿起了话筒，于是我不等对方开口，就迫不及待地问道“是胡先生吗？”
“是，请问你是哪位？”对方一听有人问他是不是胡先生，就说他是胡先生，并问我是谁。
我听对方说他就是胡先生，但我不确定他是不是要卖车的那位胡先生，生怕搞错了，于是就进一步问道：“你要卖车是吗？我看到了你登在世界日报上的广告。”
“哦，对，对！我是在世界日报上登了一个卖车的广告，是一辆‘道奇’Omini，$美元。你是想买车是吗？”胡先生一听我问他是不是要卖车，就忙不迭地在电话中向我确认了他确实要卖车，还特意重复了一遍他要卖的车的型号和价格，生怕我搞错了。
我从胡先生电话中的语气可以听出来他对我的来电有着某种期待，可能这几天来他一直在等有人打电话去他那里谈买车的事，于是我决定好好和这位胡先生砍砍价。
“这车$美元，是不是贵了一点啊？”我在电话中笑着用一种不紧不慢、欲擒故纵的口气说道。
也许是胡先生对砍价早有心理准备，因为他听我说$美元的车还贵没有感到惊讶，而是用一种半调侃半认真的口气对我说道：“$美元还贵啊？你可以看看报纸上其它的车，有没有比我的更便宜的？”
胡先生说得没错，报纸上确实没有比他更便宜的二手车了。
但我口袋里只有$美元，因此这讨价还价还得继续，于是我也用一种半开玩笑半认真的口气说道：
“是没有比你的车更便宜的了，但也不能因此就说你的车不贵啊！能不能再便宜一点啊？再说，你早点卖掉早省心，否则再登一次广告，又是钱那！”() ()
电话中胡先生沉默了，可能在考虑我的话。
因为我有一点说到他的心坎里去了，那就是早卖早省心，否则再登一次广告，又需要花钱，这不就等于车虽然没有降价，但实际所得不是少了吗？！
还有一点也很重要，那就是我在电话中听出了胡先生在接我电话时有点急切的口气，看来他登了卖车广告后，去电话和他谈的人很少甚至没有，否则他在接到我的电话时也不会有一种喜出望外的口气。
应该说，我在国内承包和“下海”时，在生意场上摸爬滚打也几年了，因此怎么和人谈生意还是有经验的。
“那就$美元吧！你看怎样？”电话中胡先生退了一步，说愿意降价$美元。
也许他算了一笔账，在报纸上再登一个小广告也要这么点钱，因此还真不如如我说的，早卖早省心，也可能就如我判断的，卖车广告登出后，没有人去找他，因此他认为降点价不要把我这个买家错过了才是上策。
我一听胡先生降价了，如果按照我的性格，早就成交了，因为我这个人向来不喜欢占别人的便宜，但现在不行，因为我只有$美元，因此我只能继续砍价。
于是我又在电话里用仿佛不好意思的口气对胡先生说道：“$美元，唉，还是有点贵呀，能不能再降一点啊？”
“那你要多少啊？”也许是胡先生一听我说$美元还嫌贵，有点不耐烦了，于是就干脆直接问我的心理价位是多少。
“$美元怎么样？”我一听胡先生问我愿意出多少，就毫不客气地说$美元。
“什么？$美元？！”想不到胡先生听我说$美元，在电话中叫了起来，也许他在想我这狮子大开口也太过分了吧！
我听了胡先生的叫声，没有说话，因为我感到我可能确实是有点过分了，一辆车本来$美元，已经很便宜了，我还说贵，现在人家降到了$美元，我居然说只愿出$美元！
“你是认真的吗？”电话中胡先生开始用一种不满中带着质疑的口气问道。
我一听，知道胡先生不高兴了，开始质问我是不是认真的，看来接下来他要挂电话了，但我又能怎么办呢？此时我性格中那倔强的一面开始呈现了出来，于是我在电话中叹了口气，用充满诚意的口气说道：
“胡先生，不是我砍价狠了点，说实话，你的车真的不贵，如果我有钱，我也愿意$美元就买下来，但我只有$美元，要不这样，我也不和你讨价还价了，我先付你$美元，等下下个月我发了工资了，再付你剩下的$美元，因为我的工资就只有一个月$美元，而为了买车，我已经向老板预支了下个月的半个月工资了！”
也许是我的真诚打动了胡先生，他听了我的话后沉默了，半晌，问我道：“你的工资只有$美元？”
因为当时美国加州的最低工资是每小时$美元，这样一个月也至少有$美元，而我只有$美元，这实在是太离谱了。
“是，因为我是非法打工，因此能有这样的收入就不错了！”我感慨地在电话中对胡先生说道。
没想到我的这句话打开了胡先生的话匣子，他在电话中问我道：“你是留学生吧？哪里来的？”
“是，我是留学生，我从大陆上海来。”我在电话中承认我是留学生，并说是从大陆上海来。
“我也曾经是留学生！”想不到电话中胡先生说他也是留学生这让我有点意外。
由于大家都是留学生，又都是华人，自然就拉近了关系，因此我们就在电话中聊了起来。
原来，早年胡先生在台弯大学毕业后，来美国读电子工程研究生，当时经济上也并不富裕，因此他就买了这辆二手的“道奇”Omini小车，包括他也去餐馆非法打过工，因此他对外国留学生在美国的艰辛是有着亲身的感受。
后来胡先生人毕业了，找到了工作，接着买了一辆新车，但因为这辆车虽然已经非常破旧，但还能开，加上他当时来美时也是孤身一人，每天陪伴着他的就只有这辆破车，因此“日久生情”，所以后来虽然有了新车也一直没舍得卖。
再后来胡先生结婚了，买了新房子，因为新房子的车库只有二个车位，因此这辆“道奇”Omini小车就只能停在他房子车库外的坡道上。
想不到有一天他的邻居来找他了，要他把这辆“道奇”Omini小车弄走，否则就要上法院去告他。
胡先生一听，感到奇怪了，说这车停在我自己家的车库门前坡道上，并没有影响任何其他人，为什么要我把车弄走？
结果他的邻居是这样说的：因为他的这辆“道奇”Omini小车实在是太破了，放在门前会让别人感到里面住的人一定很穷，这样就会影响作为他邻居的房子的房价！
于是胡先生只能和他的邻居达成一个谅解协议，那就是给他一点时间把车卖掉。
大家看到这里可能会感到匪夷所思，但这却是一个真实的情况，那就是美国的法律规定了：你可以做任何你想做的事，但不能影响别人，有一次，一个人睡觉时老是打呼噜，而且很响，结果和他一墙之隔的邻居就把这个人告上了法庭，最后打呼噜的人败诉，被罚了款！
聊着聊着，我和胡先生变成了朋友，最后他说：“算了，算了，你也不用先付$美元，然后下下个月再付剩下的$美元了，就$美元卖给你吧！”
我一听，胡先生不再和我争究竟是卖多少钱了，而是直接就把车按$美元的价格卖给了我，但这时轮到我感到不好意思了，于是我诚心诚意地说道：“不用，不用，就按$美元，我先付你$美元，下下个月再付剩下的$美元吧！”
想不到胡先生坚持不肯，说：“就$美元！否则不卖了！”
世界上很多的事情就是这样的奇怪，几分钟前，我们还在为$美元的差价争得不可开交，现在却变成了一个非要按$美元卖，另一个却有非要按$美元买，人真是一种感性的动物！
我和胡先生争执了半天，最后胡先生说：“说实在的，我现在的经济情况不错，也不缺这$元的钱，而你就不一样了，你刚来美国，一切才刚刚开始，我也是‘过来人’，因此这里面的艰辛是知道的，所以你就不用和我争了！”
“再说，这辆车跟了我好几年，我对它也有了感情了，所以之前一直没有卖，现在因为涉及影响到邻居的房价了，没有办法，只能卖了，而你也是一个中国来的留学生，因此我感到能把这辆车卖给你，也算是这辆车的一个最好的归宿了，可以说是‘物得其主’了！”
胡先生在电话中越说越动容，我听了，也不由地感动了起来，就这样，我们商定就$美元，我下个周末去他那里看车，只要车还能开得起来，那我就直接把车开走，如果到时候车开不起来，那就算了。
我花$美元买车的事就这样戏剧性地结束了，然而，就在我挂下电话，还没有高兴多久，就又犯愁了，因为我拿起地图，一查胡先生家的地址，发现胡先生不仅住得远，而且去他那里还没有公交车，我没车，这可怎么去啊？！
于是我又想到了丽莎，我决定让她来帮这个忙。
自从我驾照考出后，虽然我们二人交换了电话号码，成为了朋友，但彼此之间还没有再见过，我突然有了一种想见她的冲动......
好朋友是人生的一大财富，是一生的修行和一生的幸运。
连一个好朋友都没有的人，根本不值得活着——德谟克利特。
【下章看点】
X用$美元买到了一辆车，于是他兴奋地告诉了丽莎，然而想不到丽莎的一席话让他进退二难......
丽莎说了什么？X又为什么进退二难呢？
欲知详情，请见下一章分解。