第八十九章 第 89 章
第八十九章第89章
◎树大招风◎
制衣厂的货源基本上稳了,两位退休的老厂长答应下来就代表肯定可以。
退休了人脉也还在那里。
搞定货源，李蓁蓁也终于能够放心租赁店铺，来找自己的服装店。
店铺从选址到装修,半个月的时间就能够搞定。
一个月之内她就可以开业,时间最迟在十月底。
服装店的地址她选了两三处，一处是紧挨着他们住房一侧的街道，另外是在十字路口处，最后是在市场街之上。
这三处的人流量她全部都观察过，基本上区别不大。
位置都是相近的，区别差在地理位置不同，还有客源不大相同。
市场街才是人群去的最多的地方。
那条街道逐渐被改成商业街，原本是自己家居住的房子也被改成了门店房，对外出租。
中间的地方都能够做为她店铺的选址。
周大妈挎着李蓁蓁的胳膊，四周微风吹着，她像是回到了自己年轻时候，也是这么惬意潇洒。
儿媳妇陪着她去逛街的时候，两人大多是在市场街那里，百货市场名字起的好听，其实没有什么可以逛的地方。
来这里逛街不都是直奔百货市场，怎么还会在楼下。
儿子儿媳妇离开海城以后,他陪着周大妈出去买菜什么的,路上指指点点的人很多,一边指点还会一边同他打招呼。
自从李蓁蓁来了之后，周大妈出去的次数便多了起来。
周一,赵学贤与王同去往制衣厂，李蓁蓁和周大妈去寻找店铺。
靠近两个客流量最大地地方，中间地带客流量也是非常大。
李蓁蓁带上了足够的钱，背着包和周大妈一起去自己圈定的租店范围那里去看。
至少她都是这样做的。
另外两处都是在百货市场的楼下,客流量也不小。
周大爷乐意见到这种情况,总是憋在家里多难受。
没有必要一天之内能够完成的事情，再去拖到第二天。
今天有一整天的时间来挑选店铺的地址，李蓁蓁不着急，她牵着周大妈的手往空旷地方站去。
李蓁蓁的视线不听在街道两侧扫过，时刻注意店铺前边有没有写出租的字样，解释道：“周姨，这个不一样，中间的地方来往人群甚至是会更多。”
久而久之,周大妈也就很少和周大爷一起出去。
她其实不太明白为什么还要来百货市场楼下来选，直接去市场街租赁一个是最简单的方法。
周大妈听说李蓁蓁要来选店铺，从家里放下正在浇花的花洒,换了身衣服便要跟上。
中间连接的道路上，有多少店铺她们也都没有注意过。
时间还早，才堪堪过了九点。
她不在意外边那些流言蜚语,更不认识莲花湾附近的邻居。
两个人自己说自己的，外界的声音无法干扰。
出来不能白白出来一趟，这几个地方都是她精心考察过的，店比三处，有合适地方的话，她是今天就要租下来。
男式女式
服装鞋袜一应俱全，市场街之上还有遮风挡雨的地方。
和市场街百货市场不相上下，甚至是成交率会更高一些。
百货市场里边卖的衣服鞋子之类价格都比较昂贵，楼下就不同了。
一个人憋在家里打理那些花花草草。
“不能够保证每个人都会进入，但是五个人之中有两三个是不成问题的。”
伸出指尖指了指来往的人群，两个人站的地方正好观览周大妈疑惑之处，她道：“姨，你看，仔细观察就会发现，来来往往很多从百货市场出来的人在去市场街的路上，会随机进入中间的店铺。”
这三处地方是李蓁蓁挑选出来最合适的。
“蓁蓁，其实市场街那边有很多店铺出租。”
实在是太气人。
怎么看都要比在百货市场楼下位置好。
一般来说，出来逛街大多是在百货市场和市场街两处地方。
两个地方挨的近,从一处出来再去往另一处。
是以周大妈格外喜欢同李蓁蓁一起,和她出去逛街买菜。
哪怕是有再多的指点与不满也只能是在外边,不会再像从前那般一边指点一边打招呼。
李蓁蓁来到之后，完全改变了。
市场街很多卖衣服的，至少全部都是和衣服相关的。
两人在百货市场楼下停住脚步后，周大妈说道。
哪怕是中间有些差别，总体来讲差别不大。
李蓁蓁很有耐心，站在那里和周大妈观察了路人好大一会儿，直到周大妈彻底明白才继续寻找。
外边张贴有出租的纸张，她也没有着急进店铺问。
而是先观察店铺内部的空间大小。
布局她倒是没有要求，布局可以重新修改，按照她的风格来布置。
空间却是不能。
她要租赁一处空间大一些的地方。
位置小了多来几个人都走不开。
生意好的时候，她大不了再雇两个人，哪怕是如此也不能找个小店铺。
小店铺将来还是需要换个大地方，搬来搬去很麻烦。
李蓁蓁不希望看见自己一年之内再次搬家的场面。
搬一次店铺耗费时间和精力，不如直接租赁个大点儿的店铺。
她设计的衣服图样多，小店铺也放置不下。
店铺内部还需要两个试衣间，这都是必须的。
现在的店铺里边少有试衣间，但是往后几年，都会出现的。
她要的就是现在配置齐全所有东西，提前来卷现在的店铺。
不卷起来怎么做生意。
真要这样的卷的话，市场街这个地方其实不太合适。
路边的店铺老板都在那里扎下了根，她一个新来的，又是整试衣间又是新衣服的，不是很合适。
所以市场街被她定为最后一个选择，是下下选。
前两处地方实在是没有合适地方了，只能去选择市场街的话，她才会去。
她贸然打破市场街稳定格局的话，说不定会招来祸事。
也是在莲花湾附近住的久了她才记起来这件事情。
现在不论是她还是谢言之，力量都还十分弱小。
随随便便一场祸事就能够让他们付出的所有努力化为泡影。
不能够太过招摇。
树大招风，这个道理她明白。
海城的各个势力盘根错杂，谁也无法预料开店铺的背后会是什么大树依靠。
真的出了意外，他们势单力薄，不适合正面硬刚。
前期只能是小心小心再小心。
这也是李蓁蓁同意将设计卖给制衣厂的原因。
自己的只要在布料上出彩，店铺中再夹杂几件自己亲手制作的衣服，足够了。
她胜出的地方可不仅仅有衣服款式，更多的还是她提供的搭配思路与方法。
原本她决定在每件衣服上都放置好搭配的卡片，经过昨天晚上和谢言之的商讨，已经准备去掉这个环节。
实在是没有多余的心神精力来注意那些卡片。
可能每天她整理衣服都整理不过来，再分神去写小卡片，根本没有那个精力。
再加上这件事情可能太招人注意，不合适。
两个人昨晚上讨论到大半夜，最终还是敲掉了这一环节。
从贴心小卡片转变成她口头叙述。
全部都由她在顾客试衣服的时候讲述，遇到有人犹豫不知道如何搭配，她在那个时候开始讲搭配方法与注意事项。
有人如果想要拿纸和笔记下来那便记下来，她不能够再主动制作那些小卡片了。
在没有足够强大之前，一定要收敛锋芒。
前世和现在不同，那个时候谢言之有了一定能力。
她自己想做什么就做什么，在服装店这条路上摸索了许久，可以放开手脚去做，不必缩手缩脚。
而如今，她和谢言之分别创业，要找出更适合的方法道路来。
试衣间这个环节是必不可少的，她都打听清楚了，百货市场中好几家都有试衣间。
那里的衣服定价高，各方面条件都很好，试衣间也是配备的有。
她这个百货市场外边的小店铺如果有试衣间的话，会吸引到很多顾客。
毕竟那些不好意思去百货市场试衣服的人都能够来到她这里。
她这里衣服定价也不会有百货市场那么高端，是在大众消费能力范围之内的。
顾客试衣服成交率会更大，当顾客选择一件衣服的时候，她就能够在外边直接搭配好裤子外套之类的。
全部都穿在身上，可以实现本来要买一件衣服但是最终成交三四件衣服的可能。
只有试穿了才能提高成交率。
往后几年，哪个店铺不配试衣间，再简陋也能有个帘子遮挡供顾客换衣服。
倘若衣服都不能在店铺里试穿，自己怎么能知道合不合适。
并不是所有人都像她一样，能够在脑海中想象出穿衣服的画面。
她做衣服多年，有手感和眼力，从一个人地身高就能够判断出是否能够穿上一件衣服。
其他人可不一定。
李蓁蓁和周大妈来挑选店铺，最终选定了两家适合的地方。
也问了租金和要求，周大妈在旁边替李蓁蓁把关。
毕竟是海城本地人，租金值不值那个价她还是能够判断出来的。
有些租金要的就高，能够往下再减几块。
周大妈就来把控最低的价格。