第八十六章 第 86 章
第八十六章第86章
◎广而告之◎
星期六,出发前往两位厂长家中拜访的前一天。
李蓁蓁再次仔仔细细检查了要带的衣服，这些都是她送的礼。
人情往来上的必要花费是不能够吝啬的，尤其是求人帮忙办事情的时候。
衣服从料子到针线,她选择的都是最好的,也都反复检查了好几遍。
质量上必须要过关，她手工做出来的衣服，要保证穿个三年没有问题。
只要不是像谢言之几个人干的那种力气活儿，整日里搬东抬西，长时间磨损，穿个三年不是空口说白话的。
穿的时间越久，越是给李蓁蓁做广告。
广告,广而告之。
都是她将来可能发展为顾客的因素，所以她必须要认真检查。
李蓁蓁小心将衣服放在自行车前方的车篓中，锁好门窗骑上自行车就出发。
谢言之他们出去继续忙碌自己二手货物的事情，李蓁蓁也开始自己的服装大业。
而现在，最好的选择就是莲花湾的制衣厂，换做其他的工厂，中间耗费的时间、人力与物力都是双倍加长的。
刚端着洗脚水进来,就看到李蓁蓁在检查衣服。
最好的选择就摆在她面前，她当然要珍惜起来，而不是现在还没有结果就去想着失败以后的事情。
做生意她是希望双方能够长久合作下去的，不希望给两位厂长留下坏印象，否则功亏一篑。
上午李蓁蓁站在走廊上，对着空旷的院子讲话。
临场发挥讲究变通，再怎么灵活也没有提前准备好的反应快。
就住在制衣厂家属院，家里的儿子儿媳也多是在制衣厂工作。
李蓁蓁在县一中任教期间，见惯了这样的学生。
鉴于李蓁蓁的过分紧张，谢言之搂着人在被窝里安慰了大半宿，翻来覆去就是让李蓁蓁脑海中牢牢记住，她肯定会成功的。
只有在七分饱的时候，大脑清醒，能够高速运转。
反复的练习让李蓁蓁口干舌燥，喝水润嗓的时候一阵唏嘘。
在私底下和同桌背书背诵流畅富有感情，在她面前又是另外一番景象，磕磕绊绊话都讲不囫囵。
少年时代,找老师背书是最艰难的任务,有时候很多学生本来是会背的,看见老师之后紧张的一句话也讲不出来。
李蓁蓁自然要避免那种尴尬情况的发生。
拜访的时候绝对不能够赶在饭点的时间，不然人家要吃饭，你在那里磨磨蹭蹭的讲话。
那时候两位厂长家里肯定都吃完饭了。
心里没由来一股紧张与胆怯。
李蓁蓁十分重视这次拜访机会，自然要在家里演练无数回见面介绍的情况。
李蓁蓁刚下杯子，左右活动有些僵硬的脖子，多少年没有这种紧张了。
李蓁蓁整理好衣服之后,转身坐在床铺上,脚自然而然地抬起,眉眼间有一丝忧虑：“就是有那么一丢丢小紧张,像是我在学校给老师背书的时候，心情激动。”
慢慢悠悠，享受清风拂面的温柔动作，也不至于会骑出一身大汗淋漓。
中午李蓁蓁简单吃了两口饭，保持在七分饱。
她时刻垂眸注意手腕上的表，控制骑自行车的速度。
现在她就又像是回到了自己学生时代，作业已经完成，明天就是要找老师检阅的时刻，心情紧张。
要将最好的一面呈现给两位老厂长。
把自己能够想到的话全部讲了一遍，从衣服的优点到缺点，还有自己服装店的发展规划，全部在讲。
她打听到的距离在四公里以内，十二点半出发，按照她骑自行车的速度，一点半之前肯定能够到达。
而不是什么也不做，准备临场发挥。
莲花湾总共就那么大点儿地方，两位厂长住的不远。
陌生人留在家里，主人家吃饭也不是，不吃也不是，场面会很尴尬。
“别紧张，蓁蓁,他们不选择你是损失。”谢言之从厨房端来一盆水，肩膀上搭着一块白毛巾。
李蓁蓁接连检查三四遍,也没有多余的线头,衣服上更没有灰尘污渍，最后整整齐齐叠放进袋子当中。
从讲什么话到说话的肢体动作表情，李蓁蓁都要反复练习。
饱暖思淫.欲，吃的太饱她担心下午犯困。
这样的情景他见了好多遍。
想当初都是别人在她面前紧张，那时候她自身有了一定实力，这一家生意不成那就换一家，不是她求着别人。
这不是一件小事情，这是件十分严肃的事情，需要反复练习。
第二天李蓁蓁早早起来准备，几个人都有一个事业心。
她要做的就是将这些衣服将自己最好的状态呈现在两位厂长面前，让他们知道选择自己不会有错的。
从头发到鞋子，李蓁蓁都刻意挑选，发型搭配今天穿的衣服。
要说服别人买自己的衣服，自身怎么能够穿的破破烂烂。
放眼望去，哪个服装店不是潮流时尚，没有谁会穿着睡衣卖衣服。
自身的形象也是一张重要的名片。
李蓁蓁控制着自行车的速度，在一点二十分准时到达制衣厂家属院。
她在门口停下，推着自行车走了进去。
家属院里边有个自行车棚，原先院子里的自行车随意乱放，全部都停在自家门口，有时候都堵住路，过都过不去，小孩子还容易磕绊受伤。
后来整改，在家属院内建造了一个停车棚。
虽然简陋，但是遮风挡雨不是问题。
有了遮挡风雨的地方，谁还会让自行车放在路上暴晒。
这些全部都是周大爷告诉她的。
制衣厂在莲花湾的历史悠久，家里出一个工人，那都是很了不得的事情。
关于制衣厂的故事，本地人知道的一清二楚。
李蓁蓁推着自行车，放在停车棚的最边缘一侧，到时候方便她离开。
车座下方她还绑了根红丝带，来家属院之前特意绑上去的。
防止自行车混乱，认不清楚。
家属院里都是工人，别说自行车，就是摩托车也是很有的。
住在这里的，一家双职工甚至是三职工的都有。
家境殷实，买摩托车不稀奇。
李蓁蓁抬手整理整理两鬓碎发，从口袋里拿出纸巾，擦擦额头和脸颊上最容易出汗的地方。
绝对不能出现汗珠，流汗再配上夏日的阳光，整个人看起来油光满面，影响形象。
最后，她又拿出随身的小镜子，仔细看圆圆小框中的人，确认没有任何问题之后，深呼吸两口气，抱着衣服离开了停车棚。
两位退休老厂长家里很好打听，随便一问就能知道。
李蓁蓁在一处绿荫环绕的地方看见了两位厂长家的房子。
退休的正副厂长家里挨着，一左一右。
李蓁蓁单手抱住衣服，空出来的另一只手敲响了赵学贤家的大门。
——铛铛
“谁呀？”
“我是李蓁蓁，来拜访赵伯伯的。”
门后传来一阵窸窸窣窣的声音，打开后，露出一张年轻朝气的脸。
“快进来吧。”事先有交代过，女人直接领着李蓁蓁进了门。
屋子里要开始谈工作，不能够再有小孩子影响。
女人将李蓁蓁领进书房后，带着沙发上坐着的两个孩子回了屋。
书房内，赵学贤和王同正在下象棋。
李蓁蓁安安静静站在一旁，直到象棋结束才出声。
“赵伯伯，王伯伯好。”先问好肯定没有错。
“李同志，快坐快坐，不是老王头这个老不羞的，我早就闲和你打招呼了。”赵学贤指了指旁边的凳子，招呼李蓁蓁坐下。
王同生气地打乱象棋：“不玩了不玩了，不是你耍赖我早就请李同志坐下了。”
两个人就像是老小孩，争论不休。
从大到小都在争论，街边的蚂蚁为什么走了左边不走右边都能够吵起来。
每天都吵架，架架不一样次次都有新鲜事儿。
双方没有过多寒暄，开门见山。
衣服一共四件，两位老厂长各自拿着找自家老伴儿，一同试穿。
谈生意的地方也从书房转移到了客厅。
四个人都在屋子里换衣服，偌大客厅瞬间只剩下李蓁蓁一人。
李蓁蓁乖巧坐在那里，双手放置在膝盖上，目视前方。
她的仪态无可挑剔，坐姿也是笔直。
余光打量着周围的布局，李蓁蓁发现一件格外有趣的事情。
西式沙发和中式红木椅都出现在客厅。
显然在收拾房子的时候，两种观念发生了碰撞。
最后的结果是谁也不服谁，大家都不肯低头。
一个想要客厅里摆放沙发，一个想要摆放中式红木椅，端方大气。
互相都不肯低头的情况下，谁也没有退让，导致客厅两种风格都有。
刚才李蓁蓁进来直接就跟着女人到了书房，目不斜视。
眼下才有片刻的轻松得以四处看一下，她仍旧只是用余光观察。
在别人家里，眼睛大幅度乱飘乱看是十分不礼貌不尊重人的做法。
好奇也只能用余光打量。
这么一看，李蓁蓁发现客厅内不少这样矛盾的存在。
单说四四方方大明窗两侧的窗帘，都是不一样的颜色与布料。
李蓁蓁严重怀疑，如果不是面前的电视机再怎么样也是这样大头笨重的，不然肯定也是要一中一西放置两个