第297章 评估谈判
林毅华拿过去认认真真的看起来，大概看了有十来分钟，孙洋给其他人续了四五次茶，他才放下资料说：“这个销售数据还是比较可喜的，这里面的渠道孙总能不能和我们说下？”
孙洋笑笑说：“没什么不可以的，其实我刚才已经说过了，我可以再说的详细些，目前我们销量最大的渠道是合营代理商，所谓合营代理商就是我们参股了代理商的公司，而且都是大股东，分别是徽省、东山省、中原省。在这三个省截止到目前我们在53个城市开了合营代理公司和35家子公司。其中10月份以后开订单有19家，因此这些渠道信息你们可能还没有了解到。另外第二大销量的是零售店渠道，零售店是我们酒厂控股的一家连锁零售店，目前在徽省和东山省，以及苏省有多家门店。”
听到这里，林毅夫有些着急了，他马上说：“孙总，不好意思，我打断下，你刚才说的你们控股的这家零售连锁店有多家门店？”
“是啊，叫泉丰优品，目前在三个省共有家不到点。这家公司也是我在管理，数据都是最新鲜的。”孙洋笑着说完，还不忘开了玩笑。
林毅华看看身边的大陆投资经理，对方也摇摇头，意思他也不知道这个信息。
不过，孙洋马上接着说：“这个渠道，对于酒厂来说只能算是个渠道，我们打算把这家公司剥离出去。”
“哦！剥离出去单独融资吗？”林毅华接着问。
孙洋怕他误会，把话题扯到泉丰优品去了，就说：“那边发展太快了，需要的人员体量有点大，而且分散，我们担心管理和人才跟不上，因此没有打算融资，想放缓一缓。”孙洋担心没有说明白，又说的更直接了些。
林毅华听明白孙洋的意思后说：“那孙总继续刚才的话题，这个我们以后有时间再聊。”
孙洋就接着说渠道的问题：“另外就是代理商和经销商，代理商我们除了三个合营的省份，还有11个省和直辖市的代理商，以及这些省以外的20多个城市代理商还有几十家经销商。不过大部分代理商都是在今年十月份之后发展的，还没有形成有效力量。”
听完孙洋的讲述，林毅华说：“如果不过来见孙总一面，这么多重要的信息我们都没法了解到。另外我们公司的未来的发展，孙总有什么规划吗？”
孙洋给大家续了茶，自己也喝了一口，然后开玩笑的说：“我挑能说的说啊？我们现在主推的是一款中低端酒，就叫七泉酒，不管在这中间我们推出多少个花样都是辅助作用，丰富我们的产品线的，不具有战略意义。但是我们另外有一款酒，我们命名为七泉山河，这款酒将来要走高端路线的，我们扩建的这个厂，以及剩余的这些产量，和未来的核心竞争力，都是围绕着这款酒。也就是说我们酒厂真正的产品还没有上市呢！”
这无疑又是给了林毅华一个重磅消息，他问：“那我们这个产品准备什么时候上市呢？”
孙洋略微思考，就说：“三年后我们开始少量上市，四年后会成为主营力量。”
“是我们的产品还没有出来吗？还是需要三四年才能研发出来？”林毅华更疑惑了。
孙洋哈哈一笑说：“产品已经出来了，再说明白些就触及到机密了。”
林毅华也哈哈一笑。
这个问题直接过去了，他接着问孙洋：“按照孙总的意思，我们是做高端产品，那如何和这么多大品牌，老酒厂竞争呢？”
孙洋对这个问题也是，微微一笑，说：“大品牌都是从小品牌做起来的，小品牌能做大，大品牌也能做死，品牌需要有竞争力的产品去支撑。再说老酒厂，再老的酒厂，消费者买到的也不过是今年或者去年酿出来的酒而已。最有竞争力的莫过于茅台和五粮液了，我们也没有打败他们的计划。白酒如此大的市场，再多几家茅台、五粮液也照样容得下。”
“没错，孙总如此年轻，却又如此自信，想必对白酒的经营思路已经胸有成竹？”林毅华对孙洋又高看了一眼。
然后就直接问：“孙总，有没有融资或者上市的计划？”
“当然有，不然我们聊了这么多岂不是毫无意义？”孙洋说。
“嗯，那孙总，你们准备出让多少股份呢？”林毅华又问。
孙洋反问他说：“那林总，准备给我们多少估值呢？”
林毅华有些不好意，但他还是说：“之前，我们给出的估值是30亿，但是今天过来当面聊了之后，很显然我们这个估值太低了，我们需要回去做个更详细的尽调。”
“不知道孙总能否说下，准备出让多少股份？”林毅华还是紧追不舍的问。
孙洋就直接说了一个：“十到十五个点。”
“好，我们回去再做个更详细的调研，不知道孙总能不能提供一份，详细的分公司和代理商以及经销商渠道？”林毅华又提出了更高的要求。
孙洋想了一下说：“分公司可以给你，代理商和经销商可以给你省份、城市。具体的代理商联系方式就不需要了吧！”
林毅华还是感激的说：“好，谢谢，希望我们有机会合作。”
第一次面谈就这样结束了，几人起身相互握手告别。
孙洋将他们送到楼下!
又过了两天，酒城白酒投资公司的苗林也过来了，一起过来的还有个助理，以及一个司机，不过司机没有下车。
孙洋按照之前的招商流程带他们参观了一遍，但是他们不像林毅华一行人那么认真，显然这些场面他们太常见了。
于是双方到办公室交流，谈来谈去的内容都差不多，不过孙洋没有提及七泉山河的事情，更多的是说七泉酒的销售渠道和酒本身的质量。
苗林本人对白酒企业相当熟悉，看了七泉酒的规模，生产以及灌装车间和成品车间，他大致能估算出孙洋提供的数据的真实性。
用他的经验配合酒厂的数据，在估值问题上，他倒是很直接的给出了范围：“80-90亿。”
孙洋因为这个估值没有达到自己的目标，而且内心也不是非常愿意现在就融资，又不好直接拒绝，就提出了一个两百亿的估值，想让他们自己打消投资。