第113章 斯沃琪，从不降价
深夜，从邵宅回到下榻的酒店。
接到了各方汇来的消息。
邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。
今天的谋算几乎完美达成，可这突然的消息却是有些扫兴。
“价格战，从东京蔓延到整个南洋了吗？”
刚刚传来的消息，以精工为首的三大表，全部降价10%，推出了各种促销活动。
如此优惠力度，还真吸引到了不少顾客。
如今南洋这边的几大经销商，欧加时钟表、先施钟表，西马公司才刚刚铺货完成，远没有日本经销商那般迅速。
这降价的消息一传来，算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。
“据我们所掌握到的消息，这是日本精工率先发起的降价，以产业联盟的形式，裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”
“现如今南洋代理日本表的一众经销商，也被迫参加到这场价格战当中。”
罗伯特如今正在开拓dpS在南洋的市场，所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。
邵维鼎坐在沙发上，面色冷静：“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应？”
相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应，他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。
“很慌张。”
罗伯特苦涩道：“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”
“现在对方一副大打价格战的样子，南洋的这三家经销商都有些慌了，尤其是欧加时压力最大。”
也不能怪他们。
经销商虽然自主权更大，但是风险自担。
他们各自可是拿了三四千万的货。
如果一直积压在手上，回不了血。
对于整个公司的资金链都会有影响。
他们要是降价，收益就一下子降了下来。
可要是不降，斯沃琪还卖的出去吗？
与罗伯特脸上的苦涩不同，邵维鼎笑了，而且笑的很开心。
“告诉他们，不要进行跟风降价促销。”
“而且，要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”
“让整个南洋都知道，日本表在狂降价，但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”
罗伯特惊了：“boSS，这是什么营销策略？”
怎么还替对方打广告，告诉所有南洋人，精工这些手表在降价呢？
这不是吸引消费者去买他们的产品吗？
邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”
“可是他们却不知道。”
“斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”
邵维鼎前世的时候做过迪奥代理，在奢侈品这个行业深耕近十年。
非常清楚一点，那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同，甚至是逆逻辑的。
消费者对于奢侈品的消费动力，90%是来自于这个商品的品牌定位。
是他们对于高端品质、品位与地位的追求。
这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。
这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。
如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。
因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。
举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？
你背个LV包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？
双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？
正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。
所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。
一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。
斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。
邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。
Swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。
它的存在，就不是一个计时工具。
人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。
独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。
价格只占很小的因素。
现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。
那么自己只要看着就好了。
降价？
斯沃琪是不可能降价的。
不过，面对精工如此咄咄逼人的攻势，自己也要安一下这些经销商的心。
“这样，你帮我转告南洋这几家经销商，斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做，另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会，给他们每家三十个名额。”
“让他们将这些名额送给旗下分销商，一星期后来星加坡看一看《追女仔》这部电影。”
邵维鼎揉着太阳穴吩咐道。
这些经销商再不镇定，看了《追女仔》这部完全为斯沃琪营销准备的圣诞档期的电影，应该也能放心下来。
“做个营销，请他们来看场电影就可以了？”
罗伯特真的懵逼了。
难道这是东方的一种商业策略？
是他这个英国人所不懂得的东方内涵吗？
面对精工如此大敌，我方这边已经军心不稳了，这个时候请他们来看一场电影就能缓解是吧！
邵维鼎没有解释的意思，说道：“南洋这边的销售市场，未来一月或许会迎来井喷的趋势，dpS的扩张要考虑到供货稳定这一点，另外你帮我把港岛那边的屈臣氏负责人给我叫来，我记得叫宋尧还是徐浩文吧，让他们过来一个人，先接手南洋这边的屈臣氏业务。”
罗伯特点了点头，在职责范围内的工作，他一向完成的一丝不苟。
dpS自从由他一个人管理以来，扩张势头非常明显。
与查克菲尼的谨慎小心相比，他大胆冒险的行事作风展现的一览无余。
邵维鼎没有再说话，反而俯身在桌子上写起了东西。
罗伯特有些尴尬，不知道是该走还是不该走。
只能静静地坐着。
两小时过后，邵维鼎停了下来。
“你看看这个。”
罗伯特疑惑的接过文稿，他是个中国通。
在港岛住了快十年的时间，所以看得懂中文。
是两篇新闻稿。
一篇名为《深挖日本表全线降价的背后逻辑》，另一篇名为《斯沃琪，为时尚青春买单》
只是粗略一看，就知道是截然不同的两种画风。
第一篇，开头便描述了精工为首的日本表过去十年来的辉煌战绩与历史，描述了石英危机当下精工的不可一世。
但随即，笔锋一转。
精工是如何的枕戈待旦。
它开始了大降价，裹挟着日本钟表品牌联盟对一家品牌进行了价格围剿。
针对的对象只有一个——斯沃琪。
全篇内容，写的非常精彩。
各种商斗，战略衡量，世界品牌格局等等高大上词汇。
但是全篇下来，传递出的意思只有一个。
斯沃琪是与精工势均力敌，甚至还压过一头的品牌。
日本表之所以大降价，就是因为斯沃琪。
这叫什么？
这叫贴脸开大。
踩着你上位。
南洋是没有多少人知道斯沃琪这个品牌。
但是却是知道精工，知道卡西欧，西铁城啊!
能够让这些品牌严阵以待，还生出剿杀的心思，那斯沃琪能简单？
通篇下来，虽然明面上是吹嘘精工制造，吹嘘日本表。
但是却也树立了斯沃琪这个大魔王的形象。
“boSS，我收回刚才的话。”
罗伯特看完之后，吞咽了几口口水，掩饰住心中的震惊，抬起头看向面前不动如山的男人：
“文字是武器，今天我是真的见识到了。”
他听过笔能杀人的故事。
可是，现实中真正见到，还是第一次。
“将这两篇报道发给南洋这边的报社，让他们进行刊登。”
“精工不是想着扩大品牌影响力吗？今天我们就帮他一把。”
“如果没有路子，可以找邵家人帮忙。”
邵维鼎揉着太阳穴吩咐着。
刚刚动了动脑子，他还真有些累了。