第30章 破局

  世上布局千万种。每种局势并不是对自己有利的，而有些局势会对自己造成伤害。所以有布局之道，就必有破局之道。不合适的局面，破了，自己再布局，形成对自己有利的形势。是每个人的必修课。不如意之事，十有八九。所以破局是把自己从低谷期崛起的最快方式之一。
  上篇讲了如何布局。从人的安排，到办事地址的设定，以及各种细节的配合。那么面对不利于自己的形态如何下手，最快破开僵局。
  小李和小王同进公司，刚过实习期。于是公司有一个稍微大点的项目，需要一个能力足够，办事靠谱的领导者来处理。当然工资也非常乐观。还有提成。而小李和小王都对项目有足够的能力处理。而项目的领导者只需要1个，所以竞争就成了必然的事情。小李是谋道高手。所以很快就布了局，想争取到项目，毕竟收益高。小李先是给同事送礼。问项目情况。做跟进，然后又私下拉拢老板的左右手，私下请人家吃饭，送了点钱。意思是希望能帮忙争取下，拿下项目后，一定会给回扣。也希望安排下，进老板的办公室谈下项目的事情。然后树立一个形象。借此提升职位和工资。小李的一切功夫都做到位了，布局也是成功。如何破解局面。使局面对自己有利。出招方式一样必然让人觉得自己是个没水平的人，一样的招式，只会让人觉得厌烦，毫无创意。破局分无数种，当你能力足够强大的时候用最硬的方式破局，若你能力还不够，可以旁敲侧击。
  你的能力只要足够强大，可以用硬性方式破局。私下把项目的情况弄清楚。然后做好自己的设计方案，以及方案的细节，你对项目的个人看法，拿下客户的方案，成本，利润。既然是硬性方式破局。那就找个时间进老板的办公室，用你的自信，以及你的能力来全面的解说你的方案，为什么老板要用你来处理项目，你能给几种方案，最短几天完成。以及你做后会给公司带来多少利润。所有的老板都关心一个核心点就是利润。只要你的硬性优势足够大。你的方案带来的利润比别人的大那你赢的可能性非常大。而通过合理的销售技巧和演说技巧，老板肯定会同意你的方案。
  若你的能力不够强大，就用柔性方式破局。老板的身边人肯定不止1个，你要找对老板有重要作用的人，私下约人家出来吃个饭。为什么要这么做，理由简单，任何地方都有竞争，老板的左右手必然不会只有1个，所以就会存在表现自己，以及利益。毕竟上班都是为了利益。小李找人，你也可以找人。任何一单生意的成交都必然是利益的交换。首先你需要表示自己的诚意，给人家多少回扣，可以适当吃点亏，为了下次交易。然后安排也需要遵守布局之道。最重要的是，你要让人家信任你，放心的把项目给你。你需要有足够深的策划。你的方案能够获得人家的认可，人家才会给老板说清楚。不论是你的设计，还是细节处理。有了亮眼的方案，再加上私下送的礼。以及可以动心的回扣，哪怕你的能力稍微差一点，也不会有什么影响。做好后续的跟进任务。以布局对布局，以你的优势去战人家的方案。你可以拿到项目。