第78章 物以稀为贵

  郑掌柜打包的时候才发现，自己店里只有九盒。
  好在她做生意这么多年，只是刚才一时没有反应过来。
  现在已经调整好了心态。
  “这位姑娘，您看小店目前只有九盒，你别看这香膏价格实惠，可是却十分难得。”
  她说这话，完全忘记自己刚才还觉得二十文钱贵。
  “这香膏我这里仅有九盒，下次还想买都不知道能否进到货！”
  “您今儿个算是运气好呢！”
  一番话下来，小姑娘更加觉得自己占了大便宜。
  想到回去受到打赏的画面，脸上的笑容就没有消失过。
  “行，那就九盒，一起给我包上。”
  说完这话，她生怕掌柜反悔似的，赶紧付了钱。
  郑掌柜直到对方走后，才感觉像是做梦一样。
  这段时间，香膏放在她这里，一直无人问津。
  没想到今日一次性全部被买走！
  就在她胡思乱想之际，她的店铺里陆陆续续又来了好几波客人。
  全都是来买香膏的。
  知道刚刚卖出去后，这些人一个个失望至极。
  走的时候还嘱咐她快点进货。
  郑掌柜觉得今天一切都不真实。
  次日，钟楚楚照例有时间都会去景来杂货。
  还没进门，郑掌柜就瞧见了她。
  “钟娘子，快，快进来！外边冷，快进店里暖和。”
  郑掌柜热情的招呼道。
  紧接着直接出门迎了上来。
  钟楚楚心中疑惑，面上不显。
  这郑掌柜虽说对她客气，但远远没到这样亲热的地步！
  今日这是？
  “郑掌柜，几日不见，生意如何？”
  她笑着问道：
  “这天气真冷，你这杂货铺的生意不错吧？”
  郑掌柜笑意盈盈道：
  “还行吧，不过我这边来往的都是普通人，利润自然薄，比不得吕氏杂货铺，人家店里都是大客户呢。”
  钟楚楚自然知道对方只是随口一说罢了。
  两家就不是一个定位，不存在有什么大的竞争。
  虽说吕氏杂货铺的客人是要富裕一些，不过局限在镇上，能有多大的差距。
  她拢了拢自己耳边的碎发，莞尔一笑，自是风情万种。
  郑掌柜一个女人都看痴了，这钟娘子怎生的如此貌美！
  还真是人和人各不同呢！
  “郑掌柜，我这次来，就是想问你……”
  她话还未说完，郑掌柜就一脸兴奋的跟她讲起九盒香膏一次性全部卖出去的经过。
  “你说这是怎么回事？难道你已经想到卖出去的办法了？”
  郑掌柜激动道。
  “嗯？”
  钟楚楚也很疑惑，仔细想了想，最近香膏这事情，好像大宝在帮她销售。
  难道……
  很有可能。
  所以，她点点头说道：
  “嗯，前些日子宣传了一下，这会恐怕有效果了。”
  郑掌柜一脸我就知道的表情，这钟娘子她早就看好了，是个有头脑的女人。
  钟楚楚其实刚才是想问，她这里有没有适合冬季的厚实点的布料。
  想买点给两个孩子再制几件棉衣。
  刚才被打断了，这会儿才接着说道：
  “我想买点布料，给孩子做棉衣用的。”
  郑掌柜给她推荐了几种。
  其中一种面料摸上去极为光滑。
  上面虽然没有花纹刺绣，但却很厚实。
  对于这个年纪的孩子来说，十分的结实。
  钟楚楚大手一挥，直接买了深蓝色和绛红色各十尺。
  一尺七文，比她上次在这里买的粗布每尺贵了两文。
  总共花费一百四十文。
  郑掌柜卖的九盒香膏，一共一百八十文。
  这下还要再给钟楚楚四十文钱。
  钟楚楚数出其中十八文递了过去。
  “之前说过的，一盒香膏佣金两文，这里是十八文。”
  郑掌柜笑着将她的手推了回去。
  “之前说过，占不了多大的地，不收你的钱。”
  钟楚楚知道她说的真心话，可还是坚持将钱给了她。
  她不是从前的钟楚楚，这点小便宜，不想占。
  做生意讲究的就是一个细水长流。
  每笔生意都两清，才能够维持最长久的合伙关系。
  她也并非斤斤计较之人，除开生意之外，人情世故她也拎得清。
  郑掌柜见她铁了心要给钱，便也乐呵呵的将这十几文钱接了过去。
  心底对这个顾娘子却是更加赞赏。
  “这香膏，最近有好多人都在打听。”
  “我还想着，这几日你若是还不来，便让小巧过去寻你。”
  郑掌柜知道这里面的利润有多大。
  寄卖一盒虽然只有两文钱，但要知道，这一盒香膏也占不了多大点地方。
  尤其是现在销路已经打开的情况。
  若是这顾娘子继续在她这里寄存，那这两文钱可以说就是白给她赚的。
  可是，这顾娘子，现在还能在她这里寄卖吗？
  她心里有些打鼓，摸不准钟楚楚的想法。
  她想到的这个问题，钟楚楚其实早就想到了。
  从刚开始在这里寄卖开始，就想的清清楚楚。
  郑掌柜是个可以合作的伙伴。
  况且，她现在没有自己的店，在家卖也不方便。
  两文钱换一个清静，对她来说，也是值得的。
  “郑掌柜，等会儿你让小巧随我去一趟，先拿点过来吧。”
  她一句话打消了郑掌柜的顾虑。
  郑掌柜一拍大腿，激动道：“唉…唉，好，我这就让她随你去。”
  “不急，这样，我先给你说一下关于后续销售的事情。”
  她一只手指轻敲桌面，眯着眼睛道：
  “以后每日进行限量销售，每人每日限量购买两盒。”
  “若是有人一次性想买二十盒怎么办？”
  郑掌柜有些不解，这不是将送上门的生意往外推嘛！
  “不卖！”
  钟楚楚说的很干脆：
  “物以稀为贵，这种非必需品，若是太大众化，过了这阵的热潮，就不好卖了！”
  郑掌柜似懂非懂的点点头。
  她也是做了这么多年生意，自然也是一点就透。
  “我明白了，就按你说的办！”
  商议好接下来的销售策略，王小巧随她一起回了家。
  这次，她一次性给拿了五百盒。
  加上上次大宝拿走的一百盒，现在她手上还剩下九百盒。
  王小巧临走之时，从怀里掏出一个荷包。
  “钟娘子，这是我娘让我给你的。”
  钟楚楚微微一笑，也不推辞。
  这么多盒，要是对方不给点货款，那才真是不懂事了。
  送走王小巧，她回屋点了点，钱袋里不多不少。
  正好五两银子。