第45章 卖炒瓜子：遇竞争后再火爆！（三）
接近岁末的时候，天气越来越冷，围着炉子嗑瓜子打发时间的人也越来越多。
这时候的陆家瓜子摊，一天的瓜子销量就可以达到两三千斤！
也就是说，他们现在一天就能赚一千块钱！
见陆家瓜子生意如此红火，好多小商贩都瞅着眼红，也跟着开始卖瓜子。
这下，陆家的瓜子销量一下就受到了影响。
刚开始他们还不知道，直到有一天摆摊时，发现路上的客人手中都拎着些瓜子！
而那一天，他们的瓜子还没平时卖地一半儿多！
为此，陆向武偷偷乔装了一番，去前面路段观察时才发现，有好多和他们一模一样的瓜子摊，在卖着炒瓜子！
不光他们前面有瓜子摊，后面也有！前后夹击，陆家的瓜子生意才会急转直下！
因着一直以来瓜子卖得多，陆家几人是一有时间就炒瓜子，这下一连几天销量下滑，不少熟瓜子都放哈了！
放哈的瓜子影响口味，肯定不能再卖给客人，只能自己消化或者喂鸡，从人力物力上来说，这哈掉的瓜子无疑是一笔不小的损失。
他们经商经验少，还没有设想过这种情况的发生，更别提亲身体验，这时一时半会地还都缓不过神儿来。
趁着这几天瓜子卖得少，在缓口气的同时，几人也在积极商量着对策。
安怡静提议道：“快过年了，反正我们也挣了不少钱了，要不就回家休息俩月，等年过完了再出来摆摊行不？”
没想到一向听媳妇话的陆向武这回却摇了摇头：“不行，恐怕到时候等我们回来，就已经没有我们的位置了。”
夏秋莲也点头附和，“武子说得没错，这生意这么赚钱，现在已经有不少人和我们抢着干了，要是我们休息两月回来，积攒的熟客都会被别人拉走，到时我们再想回来跟现在一样赚这老些钱，可就难了。”
“再一个，过年了上头也不管卖瓜子的事，瓜子能卖得更好！”
“是啊是啊！可不能回家！咱就是耗，也得和他们耗到最后！就是这个春节不过了，咱也得把咱们的摊保住！”
说是这么说，安怡静还是有些犹豫，“春节不能不过吧？”
她小福宝已经是半岁大的娃了，都会喊爹爹和娘了，虽然发言不清晰也不准确，经常把她喊成‘凉’，把她爹喊‘迪迪’，可她肯定是比以前要懂得多得多了。
这是小福宝出生以来要过的第一个春节，安怡静宁愿少赚些钱，也不想让自己的宝贝闺女少过这么一个隆重的传统节日。
再说了，春节的气氛多好呀，小福宝本就喜欢热闹，到时她该多高兴！如果错过，那又该多遗憾！
她为人母亲的，不就是希望孩子能开心快乐地长大吗！
安怡静低着头抱着小福宝，从陆向武的角度看去，能看到她轻轻蹙起的细眉，似乎蕴藏无限愁绪。
陆向武霎时间心里一慌，挣钱多有什么用，媳妇不高兴不还是白搭？
“静静，年还是要过得，到时候等公社放假了，咱把娘和大哥他们接到县城来过。”
安怡静还没说话，伍立英眉飞色舞地接了一嘴，“这好！今年在这过也新奇！娘他们过来了，我们瓜子能炒得更多！卖的钱也能更多！”
安怡静闻言眉头皱得更深，“为啥要在县城过？人生地不熟的，过年连门都不敢打开，一点过年的气氛都没有！我觉得……咱们还是回家过吧？”
夏秋莲见状拧了伍立英一把，“掉钱眼儿了你！”
随后给她递了个眼色，让她说话顾忌着点人四弟妹的心情。
伍立英瞧了安怡静一眼，掩耳盗铃地背过身去，自顾自说小声了起来：“那你们说咋办？”
“我就想挣钱，要实在不行，你们回家过年，我留下来卖瓜子呗。”
伍立英娘家还有两个弟弟，都还没成年，以往她帮不上娘家，竟遭爹娘数落，现如今挣了钱了，上回偷偷拿了一百回娘家，她爹娘接到手里后差点把她供起来！
她还头一次在娘家享受那么好的待遇，还想继续享受下去，可不得拼了老命挣钱吗！
“过年就要一家人团聚热热闹闹在一起才叫过年，你不在我们那还叫过年吗？”
夏秋莲望着伍立英的背影直想翻白眼，“要不然就这样吧，我们花钱雇人来帮我们摆摊子。”
“不过前提是，不能亏钱！”
她的意思陆向武明白，如果瓜子销量少再雇人摆摊，不说一个月的收入了，每天都是入不敷出的情况，那还不如不摆。
可怎么才能让瓜子生意跟以前一样火爆呢？
陆向武心中隐隐有了一个想法，“我们降价，价格从两块四毛一斤，就降到一块七毛吧。”
他话音刚落，伍立英一下跳了起来，“这不是折本吗？”
从两块四到一块七，一下子跌了六、七毛一斤啊！那得少挣多少钱！
夏秋莲却不这么认为，“折本咋啦？折本一天也能卖出好多！薄利多销你懂不懂！就跟我们之前在村里卖衣服一样，价格定得低卖出去得就多！算下来跟价格定得高卖出去的钱少差不多！”
她说到卖衣服，伍立英才恍然大悟！
不过很快她又有了疑惑，“那按一块七一斤的价，我们每天得炒将近一千斤，才能跟原来一样卖到一千块！”
“那不得累死！”
他们现在三个人，就算把安怡静加上，也才是四个人，一个人平均一天炒二百五十斤，伍立英估摸着，其他商铺还没倒呢，他们就得先嗝屁咯！
陆向武看了一眼他这个二嫂，一脸的一言难尽：
“其实我们可以胆子放大一点，先雇上两个临时工，薪水按每天的销量发，卖得多就发得多，相反就发得少。”
他这个点子太亮，在场三个女人听了后都微微瞪大了双眼。
是啊！要想薪水挣得多，就得想方设法卖瓜子，炒瓜子，卖得越多炒得越多，薪水就越多！这搁谁谁不干劲十足！
第二天他们就雇好了两个年轻力壮的小伙子，按陆向武说的降七毛钱卖。
那两个小伙子果然有干劲，边炒边喊降价，引得即使在别的摊位上买了瓜子的人也要来这再多买些瓜子回去！
一天下来，瓜子的销量立即翻了好几番！
甚至到后来，来买瓜子的人太多了，只能排队，一个队伍排五十米以上，两个队伍一百米米以上！
这架势，要不是临近年节上头管得松，他们非得被一锅端进去不可！
几天后，陆向武根据几日的销量算了一笔账：涨价以前，他们一天可以卖三千斤，只能赚将近一千块钱块钱；降价以后销量大涨，五个炉子天天炒不停，一天就卖两万斤！赚两千块钱！
而且瓜子炉子不停地炒，在一定程度上还节约了煤的成本！
陆向武是越做生意脑子越活泛，他甚至还想出在炉子底下焖地瓜的主意，只要客人买瓜子买到一定量，他就送一个烤地瓜！
大冬天一个香喷喷热乎乎的烤地瓜捧在怀里别提多诱人了！
有的客人就算原本不想买那么多瓜子，也会为了多得到一个烤地瓜买上很多！
反正他们家瓜子足够便宜，买多了也不亏！
没过多久，几乎半个省城的人都来陆家的瓜子摊买瓜子了！
因为客人实在是太多，最忙的时候一片混乱，客人都恨不得上来抢瓜子！
更何况小福宝又是在他身后的背篓里，没办法，陆向武只能为瓜子摊定了个规矩：抱孩子的妇女不排队，军人不排队，八十岁以上的老人不排队。
瓜子摊彻底火爆后，周围的小摊贩又想模仿，可一来他们的销量和陆家的瓜子摊相比，相差甚远，降价销售不赚钱，而不降价又卖不出去，一来二去的，他们也渐渐没了踪影。
被抢生意的问题就这么轻而易举地解决了，不仅解决了，他们还在原来的销售额基础上翻了一倍！赚得那叫一个盆满钵满！
可很快，一个新的问题又出现在眼前！
由于买瓜子的客人不可能用很大面额，面额最大的人民币也就是五块、十块，因此他们租的小院里，钱都快堆成了山！
而这些钱他们又不敢存到银行，便用大麻袋装着，一袋袋都是钱！
人在家的时候还好，人不在家的时候就老惦记着家里的钱会不会被偷！
这么下去也不是个办法，他们得想办法花掉一些，再运回去一些，这样每天出摊的时候心里也安稳！
为此，几人还专门休息了一天，用来整理这些钱。
他们把钱从麻袋里倒出来，面额相同的捆成一扎子，完成后再在里面加上一张白纸写上数额。
钱数很快被理清，十一月份和十二月份，仅仅两个月时间，他们就一共挣了四十多万块钱！
四家分摊起来，一家就是十万块钱！纯利润十万！
几人被这么夸张的数额砸到头脑都有些发昏！
巨大的不真实感如阴影般笼罩在他们身上，让他们一时间连这间小院的门儿都不敢出了！